西姆推行的第一步举措就是撤换首席执行官。西姆了解到这位首席执行官在幕后运作,想引导公司走上联邦破产法第11章中的破产保护程序,这样他就可以在某个私募股权公司的协助下,买下破产程序中的公司。最终,挪威游轮公司向这位首席执行官支付了100万美元让他走人。
尽管现金流外流的问题得到了解决,但是形势依旧岌岌可危。西姆将目光移向公司旗下的游轮。挪威游轮公司当时拥有一艘名为SS挪威号的游轮,之前叫作SS法国号。这是一艘很漂亮,同时也是史上闻名的游轮,但是经营费用高昂。西姆想降低这艘游轮的航速来尽可能地节省燃料,进而降低运营成本。他认为收购这艘游轮是“科斯特游轮公司的一个战略失误"
从SS挪威号游轮身上,挪威游轮公司获取了众多公众的注意,这艘游轮是挪威游轮公司形象的重要组成部分。很难评价这有多重要,但总的来说,我认为简单的,以最低成本将姊妹船即类似的游轮排挤出游轮市场,就像嘉年华公司所做的,是更好的方法。如果看一眼挪威游轮公司这些年为了升级和改造SS挪威号所花费的支出以及蒸汽机消耗的巨量燃煤和运营成本,你就会发现规模经济根本没有实现。那些花出去的钱应该能使公司建造世界上最大的,最豪华的游轮。这么多年里,所有游轮公司尽皆知晓的一点就是他们应该建造越来越大的游轮,无论游轮建得多大,他们仅需要一名船长,一个引擎,一个雷达,其他昂贵的设备也都只需要一个而已。所以,如果能将成本分摊到2000名乘客而非1000名乘客身上,那就实现了规模经济。
更多的船只和总体而言更大的载客量使游轮可以将巨额的市场营销成本分摊在数量更多的乘客身上。当更多乘客购买供应品、食品和机票时,每位乘客支付的价格会下降。西姆说,对游轮公司来说,规模经济带来的协同效应“非常、非常重要”。
西姆的解决方案是将排威游轮公司旗下的现代游轮进行“延展" :将这些游轮从中间截开,然后在两段之间嵌入预先建造好的中间部分。预先建造好的部分大约有40米长,这将给每艘游轮增加1500名乘客的载客量。增加的载客量将给西姆带来公司存续所需的规模经济。问题在于,这些游轮是银行对挪威游轮公司进行贷款的抵押品,而西姆要想将船只截成两半,他需要获得银行的许可。法国兴业银行拒绝了西姆的提议。万一挪威游轮公司宣告破产,那时候船又被截成了两半,那该怎么办?他们怎么才能售出这些被截成两半的船呢?西姆说,“我们不会因为一家银行的否决就放弃这种做法。”法国兴业银行建议西姆同法国负责为在法建造的船只提供担保的政府部门一科法斯 (Coface)一进行会谈。西姆来到巴黎,向科法斯说明了延展游轮的重要性。科法斯对此保持了高度紧张,因为挪威游轮公司濒临破产,而这些抵押的游轮是科法斯手上仅有的安全保障。现在西姆却建议把这些抵押品截成两半。西姆的提议再次遭到拒绝,但是他接着联系了法国财政部,坚持会见财政部长。财政部长被西姆说服,他参与进来支持了西姆的提议,因此挪威游轮公司获批延展旗下的游轮。
慢慢地,西姆改善了挪威游轮公司的市场营销状况,公司开始有了发展势头。当西姆买进公司股权的时候,股价是7挪威克朗。之后股价最低跌到5挪威克朗,但是到了1999年嘉年华公司的艾利森从迈阿密给西姆打电话的时候,挪威游轮公司的股价已经涨到了30挪威克朗。艾利森对西姆说:克里斯蒂安,我这里有一份善意的提议,我们愿以30挪威克朗一股的价格收购你的公司。我们不会再加一个子儿,因为这个价钱已经够高了。我们想以最善意的方式进行这次收购,但是我们想在今天结束之前得到你的应允,如果你不同意的话,那我们就会公开收购。
西姆回复道:“米奇,谢谢你的善意要约,但于我而言,那听起来已经有些敌意了。我会和董事会商量一下,然后给你答复。”西姆召集董事会开了一个电话会议。他们都赞同西姆,认为挪威游轮公司应该拒绝收购要约。当西姆将这一消息回复给艾利森之后,正如之前他声称的一样,嘉年华公司开始公开收购挪威游轮公司的股份。西姆联系了马来西亚的丽星游轮公司( Star Crise),这家由云项集团( Genting)拥有的公司之前表示过对挪威游轮公司的兴趣。他们同意以35挪威克朗的价格买进一些公司的股份。
与此同时,艾利森和他的团队来到了挪威,挪威游轮公司正是在此上市,许多持有公司股份的机构的总部也都设于此地,艾利森一行人同全部这些持股机构进行了会谈。他们还登上国家电视台,在节目中批评挪威游轮公司的管理层,包括西姆及其团队。同时,云顶集团的丽星游轮公司在二级市场上不断地买进挪威游轮公司股份,也渐渐表明了其恶意收购倾向。西姆留意到,丽星游轮公司已经迅速地收购了大量股份,进而取得了挪威游轮公司的控股权。艾利森要求在伦敦和西姆举行一次会谈。
当西姆低达的时候,会议室的气氛有些紧张,因为嘉年华公司已经开始了恶意收购,而且艾利森还在媒体上指责了西姆。艾利森首先发声,他对西姆说,“如果我在挪威的言论有任何得罪之处,我为此道歉。”西姆将这备话视作会谈的良好开端。艾利森继续说,“我可以向你保证,我在电视上没有说过任何关于你的环话。”
西姆回应说,“米奇,我不看电视。我母亲看电视,她对你的那番话可有着完全不同的看法。”西姆告诉艾利森挪威的大多数金融机构都知道自己在推进挪威游轮公司扭亏为盈,因此他和他的团队都有信心,这些金融机构不会轻易卖出持有的股份。艾利森对此表示赞同。尽管之前他曾向西姆保证,自己绝不会提出“高于30挪威克朗一个子儿的报价”,艾利森如今还是向西姆表示自己愿意和丽星游轮公司一样,以每股35挪威克朗的价钱收购挪威游轮公司股份。嘉年华公司和丽星游轮公司之间的投标竞价仍在继续。
2000年1月底,凌晨4点的时候,西姆接到艾利森的电话,艾利森在电话里说,“克里斯蒂安,你绝不会相信我们已经同意和丽星游轮公司联手,我们打算对挪威游轮公司进行联合报价。凭借我们持有的股份,我们已经取得了对公司的控股。”
西姆回应道,“公司归你了。你拥有整个公司。我在公司有重要的一份。”为了开展各种工程项目,公司之前进行了大量股权融资,西姆的持股比例从40%被稀释到14%,但对他而言,这仍然是一 大笔股份。这场长达六周的收购案终于接近尾声了。西姆不喜欢在公共场合抛头露面。对于近乎每天都要登上挪威的电视台,以及伦敦和美国的媒体,西姆都不喜欢。选举新届董事会的股东大会在电视上进行了转播,会上还交接了新任股东和新任管理层。西姆朗读了他写给挪威游轮公司全部6000名员工的公开信。在信中,西姆提到,“能和你们一起共事实在是一-段美妙的人生之旅。
我们同舟共济避免了破产。你们的努力让这家公司存续下来。这家公司如今已经步入正轨。我衷心地祝愿公司未来蒸蒸日,上,任何时候,我都会站在你们这边支持你们。”从1995年到2000年,西姆控股挪威游轮公司达5年之久,在此期间,公司的股价涨了5倍,从每股7挪威克朗一股涨到35挪威克朗一股。