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自升式钻井平台项目?自升式钻井平台项目分析?

日期: 来源:爱扒股

1980年,西姆意识到石油钻探市场很快就会需要一种新型的自升式钻井平台这种钻井平台有几个可自由升降的“桩腿”,可以利用这些桩腿托起船壳,使船壳底部离开海面。西姆立即赶赴加拿大的戴维造船厂(DavySipbuilding) 搞到两个泊位,让船厂建造这种钻井平台。当他忙于确定钻井平台的参数规格时,西姆接到了弟弟伊瓦( Ivar)的电话。

伊瓦当时主管奥尔森集团在美国得州休斯顿的业务,他说:我知道你正忙于一项关于自升式钻井平台的项目。我这里有一个自升式钻井平台,你也许愿意把它当作可选方案,钻塔位于得克萨斯州博蒙特( Beaunont)的伯利恒( Bethlehem)。我们之前一直在协商买下它,但是弗雷德已经两次变卦了。第一次他说,“好,买下它。”紧接着他就取消了这笔交易。然后他又说“买下它吧”,现在告诉我们又要取消这笔交易。在这里的石油行业,你:可不能这么做生意。我们正在破坏自己的声誉。我们还没有正式签署合同,但是已经进行了草签,表示我们同意合同的全部内容。伯利恒方面在几天前希望我们能正式签字,弗雷德却决定不买这座钻塔了。收购价格是2520万美元。如果我们不买的话,伯利恒那边已经有5家其他的集团对这座钻塔感兴趣。因此一旦我告诉伯利恒方面我们想要取消交易,这座钻塔很快就会被别人买走了。你得快点采取行动。还有,如果你想买的话,你必须通过我们完成这笔收购,这样我们就可以保全自己的声誉了。


西姆当时正在挪威的奥斯陆,他给得克萨斯州博蒙特伯利恒的公司打了电话。他们告诉西姆,“我们可以把这座钻井平台出售给你。一年之内就可以交付。但是我们想知道这笔交易能否做成。”西姆回应说,“你们能给我多少时间?”伯利恒钢铁公司的代表答复道,“你必须得在周一签合同, 同时存上一笔不可撤回的存款。”

没有片刻耽搁,西姆当晚就搭乘了前往美国的航班。他花了整个周末阅读合同,发现伊瓦和奥尔森通过谈判所争取到的结果很棒:他们争取到西姆自己谈判的话想要得到的条件,这让西姆长舒一口气。

周一早晨,在前往第一市立国民银行( Fint City NationalBank)存下2000美元后,西姆去吃了午餐,然后去了位于博蒙特伯利恒公司的办公室。他说,“这个是我的存单,这个是合同,如果你们同意对合同的一项内容进行修改的话,我准备现在就签字。我需要额外的两周时间来集齐资金。”西姆这笔25000美元的存款为他争取到两周的时间来集齐资金。

为了筹措资金收购这座钻井平台,西姆知道自己需要和客户签订一个多年的运营合同。他找到一家位于马来西亚的公司,IAPCO。他还需要进行700万美元的股权融资。西姆用自己全部的资金买了公司的股票,并面向全世界筹集剩余的缺口资金。当弗雷德.奥尔森听说西姆接近完成这项交易时,他的冒险精神又回来了。奥尔森询问西姆自己是否可以参与进来。出乎西姆的意料,弗雷德.奥尔森提出只要奥尔森集团的子公司多芬能够获得这座钻井平台的管理权,他就愿意成为第一大股东。西姆回复他说,“好的。这完全没有问题。”就这样,奥尔森加入了董事会,但是需要向西姆支付一笔费用作为发现这一项目的酬劳 :这一项目起初就是奥尔森自己发现的。鉴于西姆对于促成整个交易所投入的努力,所有其他投资者也要向他支付1%的收益所得。

奥尔森对西姆说,“公平地说,我向你支付的1%是不是可以打个折扣?”西姆回应道,“确实如此。你给我0.7%就行了。”

 一年之后的1980年12月,这座自升式钻井平台如期完工,造价达2480万美元,略低于之前的预算。西姆将该钻井平台交付给IIAPCO公司,同时多芬成为该钻井平台的管理者。1981年,西姆清晰地洞察到钻探行业即将崩溃,并将在很长的一段时间里陷入萧条。他目睹了很多出于纯粹投机而建造的钻井平台,它们没有客户,也没有对市场中钻井平台的供求均衡进行任何考虑。当钻探行业开始萎缩时,全球海事系统有限公司( Global Marine )实际上却在加快钻井平台的建造进度。西姆对于这种加快建造的分析就是,公司破产的时候,部分完工的钻井平台比废铁要有价值得多:

你最好有一些新的钻井平台和沉重的债务,因为如此一来,银行就有更多的理由对你进行救助。这就是我的分析。如果我的分析果真正确的话,那么这种行为的确很精明。

西姆告诉自己的团队,“我们需要通过签订客户合同并将管理者位置让出,以此售出手头这座钻井平台。”他给扎普达公司( ZapataCorporation)打了电话,这家公司由美国前总统老乔治.布什于1952年创办。公司开展的是勘探业务以及钻井承包业务。扎普达和北海的一家挪威集团组建了合资企业,西姆认为他们可能会对另一座正在营运的自升式钻井平台感兴趣。他邀请扎普达的CEO前往伦敦进行协商谈判。西姆想试探出对方对于购买这座钻井平台的迫切程度。扎普达公司的首席执行官荣.拉斯特( Ron Iassiter) 抵达的时候,把公司的首席财务官也带上了,因此西姆知道对方对这笔交易十分感兴趣。

在谈判的时候,西姆表现得很低调,这次会谈没有达成交易。扎普达的首席执行官在返回机场的途中给西姆打电话说,“很遗憾我们没能达成这笔交易。你知道的,我是专门为此而来的。”

西姆回应道,“那我们不妨都摒弃分歧,达成这笔交易吧。”扎普达的首席执行官欣然抓住了这个机会,交易就此达成。西姆后来说,当时无论价格多少,自己都要做成这笔生意:“我很清楚,我们必须售出这座钻塔,因为我们已经濒临险境。现实情况就是如此。”西姆通过扎普达首席执行官的举止去感受扎普达方面想要达成交易的热切程度,并得知他们的确打算买下钻塔。这座钻塔两年前的收购成本是2480万美元,西姆按照3450万美元售出。在西姆的联合集团拥有这座钻塔的两年里,它一直保持着运转,并为集团带来收益。西姆的联合集团投资了700万美元,资本回报将近1000万美元,这足以算得上是一笔很可观的收益了。通过进行投资以及收取附股权益,西姆个人从这座钻塔上挣到了数百万美元。正如他之前预测的那样,钻探市场很快就崩溃了,并且陷入长达十年的萧条,但在此之前,西姆又做成了另外-笔生意。

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