小北读财报：集成灶新龙头VS集成灶创始人，火星人和浙江美大你选谁？

之前在一篇文章中与大家讨论过“稀缺性”这个概念。无论是在产品市场还是资本市场，人们都喜欢稀缺性。举个例子，中顺洁柔常年在国内头部纸企中位列第四，但由于它是A股唯一的纸巾股，所以一直被看做大白马，这就是一种稀缺性。

曾经的浙江美大也是，作为集成灶第一股一直享受着稀缺性带来的红利，股价走势稳健。但是现在，这种稀缺性被打破了，去年年底到今年年初，多家集成灶企业如帅丰电器、亿田智能等扎堆上市。其中表现最好的是火星人，上市没两天市值就超过200亿，将美大远远甩在身后。

目前如果按市值排名，火星人已经超越集成灶创始人浙江美大成为了行业新龙头。那么这个火星人到底是什么来头？和浙江美大相比你更看好谁？

一、火星人的优势在线上

火星人成立于2010年，和美大同为浙江的企业。公司的主营业务就是集成灶，营业收入占比达到87.9%。产品销售遍及全国，其中以华东、华中地区为主，两区域收入占总收入的40.6%、20.7%。

相对于浙江美大，火星人最大的优势在线上。2020年中火星人拿下了线上集成灶市场20%的份额位列第一，而美大只有7%排在第三。

近年来火星人的线上销售业务也是发展迅速，2017年-2020年上半年，公司线上销售收入总收入占比从25.6%提升至42.9%。

今年双十一之后火星人又发捷报，11天全网销售额达到2.63亿元，在天猫、京东、苏宁等电商平台均拿下集成灶品类销售NO.1，连续6年稳坐冠军宝座。

集成灶的线上线下市场规模较为接近，线上市场近年来发展迅速。火星人能牢牢抓住电商这个优质渠道，在线上能以最低的成本实现自家产品的跨区域销售，打响知名度，为线下门店扩张铺好路。