小北读财报：大健康新时代下，传统中药企业如何战略转型？（下）

无论是从发展状况还是宏观形式上来看，传统中药企业要想顺利活下去没有问题，但是要想迈入新的发展阶段就非常困难了。依托原有的老字号基础进行转型已经是确定的趋势，这从近年来各个药企做出的动作上就可以看出。

1.云南白药：牙膏+国潮

“传承不泥古，创新不离宗”，一直是云南白药的发展理念。

近年来，云南白药在做好传统核心产品的基础上，向外辐射到天然药物、中药材饮片、特色药、医疗器械、健康日化产品、个人护理产品等多个领域，在产品营销中将当下“国潮”文化的精髓发挥得淋漓尽致。其中，白药向日化品的转型是最为成功的，也就是云南白药牙膏。

2015-2019年云南白药牙膏业务占比越来越大，已经超过营业收入的15%。而牙膏市场占有率也是节节攀升，分别为15.6%、16.5%、18.3%、18.1%、20.1%，近5年实现增幅28.85%，成功击败昔日领头羊黑人牙膏和高露洁，跃居国内牙膏市场份额第一位。从毛利率来看，卖牙膏的毛利率约为75%，大大超过卖中药的获利水平。

伴随着大健康概念的推广以及消费的升级，牙膏也在走向高端化，云南白药也是成功地抓住了这个趋势拉动业绩增长。除此之外作为知名国货，云南白药抓住新流行的“国潮”为营销宣传点向周边产品扩展。如前年还与老干妈一起参加了纽约时装周，在品牌形象的推广与年轻化上做得十分成功。

前日，云南白药集团上海科技有限公司成立，经营范围包括家电制造，难道卖中药也要跨界卖家电了么？

2.九芝堂、步长制药、天士力：转型生物药

九芝堂、步长制药以及天士力等中药企业选择的方向是布局生物药领域，如抗肿瘤药物、干细胞药物等等，这也成为了中药企业转型发展的一大方向。

做复方丹参滴丸出名的天士力是下手最早的，或者说它一开始就是中药与生物制药并行发展。目前公司的产品线已经扩大到了化药、抗生素、生化药、生物制品等领域。其中独家品种注射用人尿激酶原已经获批上市并已纳入国家医保目录

同样做中药的步长制药在去年年报中明确表示，公司正向生物制药、疫苗等医药高科技领域进军与扩张。目前公司在生物制药方向研发投入约17亿元，在研产品有219个，其中中药12个、化药197个、生物药10个。步长的董事长也表示，希望外界不要仅仅将步长看做一家中药企业。

以驴胶补血颗粒和六味地黄丸为招牌的九芝堂早就遇到了业绩困境，2015年友博医药介入帮助九芝堂投资生物医药、布局日化领域等力求转型。现在九芝堂在干细胞制药领域已经取得了一定的成绩。

3.同仁堂：瞄准大健康，布局新IP

2019年初同仁堂推出了“知嘛健康”这个瞄准大健康布局的全新IP。相对于云南白药、九芝堂等明确的业务结构转型，同仁堂这个新IP其实更倾向于试水尝鲜阶段。

目前知嘛健康的具体实现是健康零号店等实体店的运营，店内将中药文化与大健康结合得淋漓尽致，未来该部分业务也将与线上结合，打造一个较为完整的知嘛系统。同时同仁堂还跨界开起了咖啡馆，推出枸杞咖啡等健康新饮品。

但是目前来看，同仁堂并没有从业务上做出实质性的转变，尝鲜式创新更倾向于品牌价值的推广。

4.马应龙：没有我跨不了的界

作为知名痔疮药，马应龙与云南白药、片仔癀等同属我国首批中华老字号企业，跨界做日化品、发展大健康产业是马应龙一直在尝试的。

搞跨界其实也是因为公司的业绩增长遇到瓶颈，2011年后公司痔疮类产品收入增速不断下滑，2014产生了负增长，之后一直增速缓慢。销量的增长瓶颈主要是与公司在较小产品市场的较大市场份额带来的天花板有关。目前除了主营的痔疮类药物，公司业务还覆盖到功能药妆产品、日化产品、功能食品、婴幼儿护理产品等。

但是目前从品牌定位上来看，马应龙业务跨界要想取得成效还需要较长时间。毕竟消费者对公司的痔疮类产品产生了固有印象，再和口红、食品等产品联系起来，这个心理接受度肯定大幅降低。