原标题：中高端女装上市队伍再添精英 欣贺股份打造女装市场金字塔
10月26日,欣贺股份有限公司(下称“欣贺股份”)成功登陆深圳证券交易所,股票代码003016,公开发行1.07亿股人民币普通股(A股),发行价格为8.99元/股,占本次发行后公司总股本的比例不低于10%。
欣贺股份本次公开发行募集资金将用于主营业务,扣除发行费用后将按轻重缓急用于“欣贺股份有限公司品牌营销网络建设项目”、“欣贺股份有限公司企业信息化建设项目”、“欣贺股份有限公司仓储物流配送中心项目”。
据了解,欣贺股份成立于2006年,总部位于厦门,是国内品牌女装的领军企业之一,主营中高端女装的设计、生产和销售,拥有完整的产业链条和显着的品牌优势。公司自成立以来,主营业务未发生变更。
2017年、2018年、2019年、2020年1-6月(下称“报告期”),欣贺股份实现营业收入16.34亿元、17.60亿元、19.65亿元、7.73亿元。公司主营业务收入分别为16.28亿元、17.54亿元、19.56亿元、7.71亿元。公司主营JORYA、JORYA weekend、ΛNMΛNI(恩曼琳)、GIVH SHYH、CAROLINE、AIVEI和QDA七个自主品牌的中高端女装的设计、生产和销售。主品牌JORYA创立于20世纪90年代初,定位于高端成熟女装市场,是历史较长的国内自主高端女装品牌之一。
报告期内,欣贺股份利润总额稳步提升,营业利润分别为2.64亿元、2.80亿元、3.29亿元、1.01亿元,实现归属于母公司股东的净利润分别为1.92亿元、2.06亿元、2.42亿元、0.74亿元。公司的毛利主要来自于JORYA、JORYAweekend、ΛNMΛNI(恩曼琳)、CAROLINE、AIVEI五个品牌业务,报告期内的合计毛利占比分别为88.02%、89.51%、91.01%、91.35%。公司主营业务毛利率水平较高,且基本保持稳定,有利于公司保持持续盈利能力。其中,公司主营业务毛利率为74.60%,与行业同类企业如宝国国际、朗姿股份、锦泓集团、歌力思、安正时尚相比,位居前列。
报告期内,公司以自营模式经营为主。截至2020年6月30日,公司自营店铺数量为438家,占店铺总数量的比例为79.64%；2020年1-6月自营模式收入为56214.19万元,占主营业务收入的比例为72.93%。报告期内,公司七个自有女装品牌产生的自营模式收入都保持一定幅度的增长,其中,JORYA和JORYA weekend作为公司目前的核心品牌,占公司自营收入的比例超过一半。报告期内合计收入占主营业务收入的比例分别为49.65%、50.15%、51.42%、52.76%,呈稳中有升态势。
为促进线上线下共同发展,公司积极拓展电子商务领域,报告期内电商业务有所发展,收入金额分别为1.48亿元、1.77亿元、2.65亿元、1.67亿元,增长势头良好。
欣贺股份的七大品牌形成金字塔式的架构,形成对女装市场多维度、深层次的渗透。各品牌在定位、设计风格、目标客户等方面既有差异,又形成互补和延伸,目标客户群体包括了18-45岁年龄段的主力消费人群,覆盖中高端品牌女装市场,形成了对女装市场多维度、深层次的渗透。
为了适应公司持续提升的品牌档次,欣贺股份不断在更高端的商场开设店铺,提高销售渠道档次,提升品牌知名度。截至2020年6月30日,公司在除西藏以外的全国各省、直辖市以及台湾、澳门设有550个销售门店,建立了基本覆盖全国的销售网络体系。公司已在广州太古汇、北京SKP、上海港汇、深圳万象城、南京德基广场等档次较高的商场开设了终端门店,并在王府井、银泰、金鹰、万象城等连锁商场开设终端门店。
不仅如此,欣贺股份为进一步抓住目标客户的喜好,针对性地制定了包括终端形象、媒体投放和公关活动、客户关系管理(CRM)等在内完整的品牌推广策略,以提高公司品牌在目标消费群体中的知名度和影响力。
品牌女装的核心竞争力——设计。欣贺股份自设立以来,坚持自主设计。截至2020年6月30日,公司已形成合计379人的研发设计团队。公司设计团队从事中高端女装行业多年,团队设计师大多数拥有5年以上从业经验,其离职率逐年下降,分别为11.94%、13.75%、8.18%和3.20%。报告期内,公司研发设计支出占主营业务收入的比例平均为3.65%。
随着公司品牌知名度的提升,公司营业收入和经营业绩均呈现增长,欣贺股份得到各级政府部门的认可,获得了“全国服装行业质量领先品牌”、“入选2018年度全国服装行业百强企业”等荣誉。
近年来,随着我国女性社会地位、收入水平和受教育程度的提升,加上女性服装需求的多样化、时尚性,我国女装对男装零售额倍数呈持续上升趋势,从2014年的1.67升至2018年的1.74。参考发达国家服装市场结构,我国女装市场份额仍低于国外成熟市场如日本、美国(女装和男装市场容量比大约为2:1)。Euromonitor预计,我国女装对男装零售额的倍数在2023年将达到1.79倍,女装消费市场体量巨大。
再看国内女装行业,已由低层次的价格竞争逐步跨向品牌力竞争,主要体现在品牌、研发设计、渠道等方面,尤其是品牌女装企业更加注重精细化运营和品牌影响力的打造。目前,国外入驻的中高端女装品牌少,行业直接竞争程度较低。疫情进入后期,行业便能快速复苏。
欣贺股份致力成为国内一流并具有国际影响力的高端时尚女装集团。公司以“为客户提供专业服务,为股东创造良好回报,为员工创造发展空间,为社会创造公共价值,实现股东、员工和社会的和谐发展”为经营宗旨,以“Design as art”为产品设计理念,秉承“专业、高效、优质、诚信”的服务理念,引领时尚潮流趋势,不断提升品牌内涵,发挥品牌个性,塑造企业高端形象,致力于为推动中国高端女装品牌化、规模化发展而努力,并逐步拓展海外市场,打造具有国际影响力的中国女装品牌。
据悉,募投项目实施后,公司的折旧和摊销额将会有较大增加,但项目实施后,“品牌营销网络建设项目”预计将新增年均净利润(不含建设期)16322万元,“仓储物流配送中心项目”年均减少成本费用(不含建设期)1801万元,从长期看对公司经营业绩与未来发展将产生积极的影响。