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对莱格斯牌丝袜有什么启示?

日期: 来源:爱扒股

彼得.林奇曾成功地投资了一家叫哈尼斯(Hanes)的公司,而让哈尼斯公司在市场上最后大受追捧的起因,则在于该公司所生产的莱格斯(L' eggs)牌丝袜获得了巨大的成功。就是这样一笔获得巨大成功的投资,却仅仅起因于林奇妻子卡罗琳的日常生活经历。因为正是她首先发现了莱格斯牌丝袜的畅销,并告诉了彼得 •林奇。

莱格斯牌丝袜开始时摆放在超市收款台旁边单独放置的金属架上,而哈尼斯公司工作人员则会不断地向那些即将离开超市的女士,询问刚才是否购买了他们的连裤袜。尽管绝大多数人都已经记不清这种连裤袜的牌子是什么,但他们的回答却都是:“买了”。哈尼斯公司在了解了这一情况后欣喜若狂,一件产品连牌子都不为人所知就已成了畅销品,那么一一旦牌子打响后,它的销量又将是多么的可观!

由于莱格斯牌丝袜的丝线中含有一种叫重磅生丝的材料,使其发生抽丝的可能性比普遍丝袜要小,这是产品自身品质上的保证。但莱格斯牌丝袜能吸引消费者,并获得巨大成功的奥:秘,还在于其购买上的方便。哈尼斯公司生产的那些老品牌的丝袜只在大百货商店和专卖店才能买到,而一-般的女性顾客通常要每六个星期才去一次。相反,她们却每周就要光顾两次超市。这样,顾客购买莱格斯牌丝袜的几率相当于购买老品牌丝袜的12倍。

从那些直接购买莱格斯牌丝袜的女性顾客,到那些看到女性顾客购买莱格斯牌丝袜的商店店员,再到那些看到妻子拿着莱格斯牌丝袜回家的丈夫,一定会有太多的人知道这一品牌与这一品牌的成功。因为在这一牌子的产品面世两三年后,只要随便走进任何一家超级市场,都可以非常容易地发现莱格斯牌丝袜的畅销。正因为莱格斯牌丝袜的巨大成功,哈尼斯公司的股票也得以在纽约股票交易所上市。

莱格斯牌丝袜的优点在于你不必从一开始就知道它。事实上,只要你在莱格斯牌丝袜家喻户晓后的三年中,无论哪一年购买哈尼斯公司的股票,都会让你获得至少3倍的回报。当然,实际的情况是,并没有多少人去购买哈尼斯公司的股票,这其中也包括那些热衷于购买莱格斯牌丝袜的女性顾客以及他们的丈夫。相反,他们依然热衷于购买他们并不熟悉的太阳能公司或恒星天线公司的股票。

这样的事例,同样也大量存在于我们的周围。与巴菲特、林奇等大师只购买自己熟悉的股票这种理念不同,很多投资者往往对生活中存在的Tenbagger视而不见,却对具有新奇概念、自己陌生领域的股票一往情深。而彼得 •林奇等投资大师投资成功的经历告诉我们,投资者寻找Tenbaggers的最佳地点就在自己住所的附近,“家门口” 恰恰是寻找Tenbaggers的最佳所在。

对于“家门口”的含义,林奇认为不是在院子里,就是在大型购物中心里,特别是你曾工作过的每一个地方。例如,像快餐甜甜圈(Dunkin's Donuts) 公司、速波、麦当劳等公司。他认为,非常明显的是,在美国全国各地的数百家连锁公司的分部所在地,就是成功找到Tenbagger的首选最佳地点。


谁也不会否认,苏宁电器是近年来我国证券市场上的大牛股。上市3年,股价复权超过1000元,以其上市开盘价30元左右的价格计,其3年中股价累计涨幅达到惊人的40倍(图3-2-1)。事实上,对于苏宁的成长速度,很多投资者在平时的生活中都能感受得到。有一天,投资者会突然发现,购买家电之类的生活用品,传统的百货商店已不再是购物首选,而苏宁、国美、永乐等新型连锁店,则由于品种更齐全、价格更实惠、服务更周到,而吸引大量的消费者前去购物消费。同样,苏宁电器近年来在全国各个城市的大规模扩张也是有目共睹的。也许,苏宁的连锁店就在你的家门口,大量的消费者每天都在你的眼前涌动。

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