小北读财报：晨光文具：伟大的企业都诞生于“抄袭”？

在当下互联网充分发达、信息充分交流的时代中，要想找到一些纯粹原创的想法或创意的确是要花些功夫的。“抄袭”，或者说得好听一点叫“借鉴”早已扮演了重要的角色。如果深入了解企业的成长史你会发现，许多伟大的企业早期都是起家于“抄袭”、“模仿”与“借鉴”。

早年百度的创立就是模仿谷歌；阿里巴巴的建立是移植美国Ebay的内容；而腾讯的抄袭更为著名，本身的成立就是搬照抄袭美国ICQ，之后在游戏等各个领域不断推出CF、LOL等抄袭新品；据说奥利奥最早也是模仿一款叫Hydrox的饼干而成名，后来逐渐洗白……

其实这样的商业案例数不胜数，今天我们要说的是一家身为优质白马却总是被骂抄袭的文具企业：晨光

一、晨光为什么总被骂？

晨光的产品就算大家没用过也一定不会陌生，上学时在学校周围的小卖部里大概率也买过几支。晨光文具成立于2008年，上市于2015年。虽然上市以来公司业绩和股价一路飙涨，但是却屡屡被骂：让消费者不满的点主要集中于“抄袭”和“质量”。我们先来看前者。

1.晨光抄谁了？

要说晨光的一大竞争优势，那就是产品品类多，不断推出“创新”产品。据说晨光一年能推出1000件新品，零售大店的品类能超过一万件，对着文具消费市场就是一阵狂轰滥炸。那么这么多新产品品类要从哪来呢？那自然是“借鉴”而来。非要问晨光抄了谁，那就是谁都要抄。

百乐、无印良品、三菱甚至南孚电池都没有逃过晨光的“借鉴魔爪”，但凡是在市场上火了的品类，晨光都要跟上去模仿一下子。

其实如果翻看晨光的发展史，对于抄袭这件事也不难理解。创始人陈湖雄最早就是做日韩文具代理起家，晨光一开始的全名就叫“中韩晨光文具”，连品牌图标M&G似乎都是借鉴韩国了文具品牌Moring Glory，或许陈总就是将这种“借鉴战略”一直用到了现在。

人家自己也是说有研发的，将设计研发优势、技术优势等列入了核心竞争力。但公司研发费用营收占比只有1.4%，研发、技术人员合计占比只有8%。靠这些人力物力，真要一年原创出1000新产品怕也是不现实的。

2.“抄袭”是成功的

但不得不说，晨光的“抄袭”战略是成功的，从“小、散、乱”的文具市场中杀出了一条血路。目前文具市场三大头部品牌为晨光、齐心、得力，市场份额分别为7%、4%、3%。

从业绩上看，公司的营业收入自2011年来就一路飙升，从最初的不到15亿增长至111亿，净利润超过10亿元。而近三年晨光的股价也是表现亮眼，三年涨幅接近400%。就像腾讯做游戏一样，一边被骂一边大把地赚着钱，其实这也算是一种能力吧。

3.成功不只靠“抄”

当然，晨光的成功不可能只是靠抄袭做多品类，更核心的竞争力在渠道上。

你在街边可能经常看到挂着“晨光文具”招牌的文具店，里面除了卖晨光还有很多其他品牌的文具，其实这并不是晨光真正意义上的加盟店，你可以把它理解为晨光的“改造店”。晨光找到文具店主，帮助他们装修升级店面，并给他们无偿提供一些经商培训等，但需要小店挂上带有晨光LOGO的招牌，大部分小店店主都会欣然同意的。

就这样，晨光真正把渠道做了起来，2019年公司零售终端已经达到8.5万家，给个参考数据：加盟大王绝味鸭脖也才刚过1万家店。

所以说，渠道深度下沉才是晨光最深的护城河。