国内，有很多低调的公司，传音控股就是这样一家企业。作为“非洲手机之王”，去年全年手机出货量达到1.24亿部，超过了小米、oppo、vivo，位居全球第四。

就是这样一家闷声赚钱的企业，终于要登陆科创板了。

日前，科创板拟上市公司传音控股发布公告，确定本次发行价格为35.15元/股，按照2018年度扣非前归母净利润计算，发行后市盈率为42.78倍。

这并非传音控股第一次尝试上市，在2018年1月公司试图借壳新界泵业在A股上市，但是由于交易各方未能就交易方案重要条款达成一致意见，传音控股借壳计划以失败而告终。

传音控股拟公开发行新股8000万股，占发行后发行人总股本的10%，融资规模达30.11亿元。融资规模在已注册生效的科创板企业中，仅次于大型央企中国通号，位列第二位。

融资主要用于传音智汇园手机制造基地等7个项目，其中，6个建设项目计划使用28.11亿元资金，余下3亿元用作补充流动资金。

走红非洲市场

传音控股的手机100%销往海外市场。更确切的说，传音手机的销售区域主要集中在非洲，其次是南亚、东南亚、中东和南美等全球新兴市场国家。

网上公开资料披露，传音控股的手机在非洲的市场占有率为48.7%，排名第一，霸占非洲半壁江山，销量远高于苹果公司的iPhone和三星公司的Galaxy等，因此，传音控股有着“非洲之王”的美名。

2018年，传音控股手机出货量1.24亿部，其中，非洲出货量9444万支。根据IDC统计，2018年其全球市场占有率达7.04%，在全球手机品牌厂商中排名第四；印度市场占有率达6.72%，排名第四。

国产手机出海，早已不是新鲜事，但能在海外生存下来并像传音控股这样“称王”的并不多。传音是如何做到的？

传音控股创始人竺兆江此前对媒体这样说：“在海外发展要有长期发展的准备和恒心，因此，经过慎重的选择后就不能为了短期利益牺牲未来。”

竺兆江早年是前波导手机海外市场负责人。随着波导品牌的衰退，在2006年已经做到波导手机常务副总经理位置的竺兆江出来创办了传音品牌，主打非洲等市场。

传音避开竞争激烈的国内市场，将眼光放在人口数仅次于中国、印度的非洲地区，此时非洲手机市场仅有少量如三星、诺基亚等手机品牌，当时市场竞争也相对没有那么激烈，传音以相对较少的投入换来更多的销量和利润。

传音最早以功能机进入非洲市场，售价约在65元至454元的传音手机，非常符合还在温饱线上挣扎的非洲用户，并且其开发的功能机非常接地气。例如，传音推出的针对本体化创新的“非洲式美颜”、“非洲式充电”、“非洲式四卡四待”等。

传音的研发团队专门针对非洲人的肤色和面部特征，开发出了定位脸部的新技术。并且在此基础上推出了非洲版的美颜和滤镜。

此外，在非洲，晚上大部分地方是没有路灯的，传音就在手机上加入大功率的手电筒，以提升手电筒的亮度。

很多地区并没有很充分的电力供应，所以传音就在手机上用了超大容量的电池，号称可以待机一个月。

非洲人民喜欢音乐，喜欢随时随地载歌载舞，传音就在保障音色的情况下加大了扬声器的功率，并且在手机包装盒中附赠头戴式耳机。

后来，根据不同消费者的需求推出不同品牌产品，来满足不同消费者的需求，传音推出多品牌策略。

此外，为加强服务，2010年，传音在非洲建立了专门为旗下各品牌提供售后服务的Carlcare客服中心。传音是第一个在非洲本地建设售后服务网络的外国手机企业，目前旗下共有超过2000家专业服务网点，涵盖非洲、中东、东南亚等40多个国家。外界认为，这不仅表达了他们长期耕耘地方的决心，也坚定了非洲地区消费者的消费意愿，从而扩大了品牌影响力。

募资打造技术“护城河”

得益于本地化的应用创新，以及对技术研发的高度重视，传音控股的业绩也实现大幅增长。

招股书显示，2016年—2018年，其营业收入分别为116.37亿元、200.44亿元和226.46亿元，年均复合增长率为39.5%；归属于母公司所有者的净利润分别为0.63亿元、6.71亿元和6.57亿元。主营业务突出，营收增幅明显。今年上半年，传音控股营收105.041688亿元，净利润8.16亿元，单就净利润而言，已超过了2018年全年。

传音控股资产负债率并不高，盈利能力强劲，为什么此次还要大举募资呢？

实际上，在非洲大陆站稳脚跟以后，传音于2016年进军印度市场，并开始向东南亚、中东和拉丁美洲地区扩张。和非洲相似，印度目前有8亿左右在温饱线上生活的人口，这些人口对价格低廉的功能机依然有很大的需求。

此外，作为最早进入非洲的中国手机品牌厂商，传音控股在非洲和印度等市场取得较高市场占有率，其已构建了以非洲和印度为代表的跨境经营全球性布局，这是传音控股的“护城河”。

不过，由于新兴市场巨大的手机市场空间及增长潜力，越来越多的手机厂商进入到新兴市场，导致新兴市场的竞争日渐加剧。华为于近期在南非等地推出线上平台“华为商城”，进一步加大市场推广。小米于2019年1月成立非洲地区部，并与非洲电子商务平台Jumia达成合作，进行线上产品销售。印度市场竞争更为激烈，三星、小米等厂商持续对印度市场的研发、营销等领域增加投入。

业内分析人士指出，传音控股如果想继续保持优势，迎合新兴市场客户需求升级的趋势，就必须保持产品的技术创新，持续提高产品品质和服务水平，继续在技术研发、品牌运营、市场推广、售后服务、供应链管理等方面加大投入，这或是传音控股此次募资投入研发的重要原因。