“怀着将棉花做到极致”的理想,董事长李建全在珠海创业,在深圳发展壮大,引领稳健医疗从缝纫机生产口罩的小厂,成长为连续多年保持中国医用敷料行业出口第一的行业龙头。目前,稳健医疗拥有Winner稳健医疗、Purcotton全棉时代和PureH2B津梁生活三大品牌。而稳健医疗也以自主研发的全棉水刺无纺布为基础材料载体,成功实现了医用产品向家用产品的拓展。
今年7月23日,创业板上市委发布2020年第7次审议会议结果,稳健医疗首发过会。8月26日,证监会同意公司创业板IPO注册,目前公司已启动发行。至此,在2012年告别美股市场后,稳健医疗回归A股。
1978年从湖北省外贸学校毕业后,李建全分配到湖北省医药保健品进出口公司,当一名外销员。“作为第一代外贸人,最痛心的是出口产品质量不行。当时刚改革开放,企业根本不懂质量管理。”李建全说。
为了摘掉“垃圾商品”的帽子,让国际客户对中国产品质量满意,李建全决心下海,选择医用敷料这条路。创办稳健公司之初,李建全就招聘工人用缝纫机做口罩。谁也没想到,这家最初只有3名员工的小企业,会在20多年间迅速成为中国医用敷料行业出口第一企业。
2001年,稳健从珠海迁往深圳,这个变化让李建全的眼光陡然开阔。“当时稳健已经做到医用敷料行业出口第一,但搬到深圳坂田后,公司旁边就是华为、富士康,都是很牛的企业。”李建全明白,相比比邻的行业巨擘,稳健的天花板远不止于医用敷料。
2009年稳健医疗18岁,李建全抱着“全棉改变世界”的梦想,创立全棉时代。要用“一朵棉花、一种纤维”改变世界,这是李建全的初衷,也付诸实施。全棉水刺无纺布就是李建全研发的专利面料。“全世界用得最多的医用敷料是纱布,在裁剪成小方块的过程中,会出现纱头和绒毛。”李建全说：“医用纱布掉线造成了感染,我一定要研发没有纱头、纤维不会脱落的医用全棉布。”用了三四年时间进行技术攻关,稳健终于在2005年推出“全棉水刺无纺布”。
由这一材料研发的棉柔巾成为全棉时代的拳头产品。“棉柔巾这个名字也是我起的,棉柔巾其实就是棉纸巾,但此前市场上一片空白。”李建全凭借棉柔巾为全棉时代打开消费市场,而电商平台成为全棉时代的销售主场之一。全棉时代进军电商领域也走过弯路。2009年,公司把电商运营总部设在北京,聘请职业经理人运营,但北京团队不能理解全棉理念,造成严重亏损,李建全忍痛关掉北京公司,撤回深圳,亲自抓电商。
李建全看来,商业的本质是“利他”,是对消费者的真诚,让消费者得利。“全棉时代线上线下价格一样,产品质量一样,绝不能出现线上产品低价低质的情况。”李建全反复强调一定要做到两个“优先”：当质量与利润发生矛盾时,质量优先；当品牌与速度发生矛盾时,品牌优先。
2019年全棉时代年销售额已超过30亿元。全棉时代目前会员数量已突破2000万人,全棉时代小程序自2019年10月上线以来,累计注册用户已达400余万。
创业之初,就以口罩起家的稳健医疗,今年初因为新冠肺炎疫情,再次与口罩结下不解之缘。
一组数字足以说明稳健为抗击疫情的努力。截止到6月底,稳健医疗供应了10.73亿只口罩、439万件防护服,470万件隔离衣、250万件手术衣,被国务院联防联控医疗物资保障组称为抗击疫情“军工厂”。疫情暴发后,稳健取消公司高管的春节假期,24小时待命,并动员公司生产防疫物资的工厂春节不休假,保持生产线24小时不停机,最大限度保障防护产品生产和供应量。
“春节期间,稳健位处湖北的四家工厂全力生产,停人不停机,最大限度提升生产能力。”李建全回忆说,当时稳健四家生产抗疫物资的工厂都有武警站岗,已经是名副其实的“军工厂”。李建全列举了一组数字,疫情前,稳健防护服的产能只有每天3千件,到2月下旬产能已经达到每天3万件,3月下旬已是每天5万件。
在深圳市政府支持下,稳健医疗在深圳开辟了“第二战场”,15天内上线防护服和口罩生产。“当时稳健的深圳厂区已经多年没有生产口罩,但接到任务,公司立即从湖北调回技术人员给员工培训,上马口罩和防护服生产线。”面对原材料端短缺,李建全带领两个研发小组,在15天内开发出以全棉水刺无纺布为基材的复合材料,用于生产防护服、隔离衣和手术衣。“防护服、隔离衣最重要就是阻菌率,稍有不慎,对医护人员都是致命的伤害。为了解决这个问题,我们在实验室进行了几百次试验。”
疫情期间,稳健医疗累计向深圳地区提供口罩2亿只,防护服6万件。而在本次的抗疫行动中,稳健医疗全体近9000名员工零感染。
登陆创业板注册制之前,稳健医疗在资本市场已有不少历练。
2005年12月,稳健集团在美国借壳上市,随后又在美国证券交易所、纽交所挂牌,2010年4月6日正式登陆纳斯达克全球市场。美股上市,李建全谈得最多的是企业管理的规范化、制度化。“上市后稳健就是公众公司,不再是老板的一言堂,管理决策都是董事会集体决定。”规范经营的目标达到了,但在李建全看来,稳健医疗在美股的融资额仅2100万美元,在国内市场的知名度不高,估值也远远低于公司价值。
2012年底,稳健医疗完成私有化,李建全以每股4.5美元的价格回购了非其本人及妻子所持有的在外流通的普通股。稳健医疗也得以顺利从纳斯达克退市。“21世纪是中国的世纪,再上市,我一定会选择在内地。”经历了美国证监会最为严格的考验后,稳健医疗对于回归A股信心十足。在李建全看来,不仅是对自身经营业绩的自信,更重要的是对规范化经营管理的自信。
近年来,稳健医疗业绩表现颇为亮眼,2018年和2019年营收高速增长,今年上半年更是呈现了几乎翻倍的增长。