原标题：美庐股份欲IPO做“羊奶粉第二”,拳头产品陷商标纠纷
近日,证监会公布了美庐生物科技股份有限公司(简称“美庐股份”)的招股说明书。美庐股份董事长陈林曾在今年6月公开表示,美庐上市目的不是圈钱,而是用资金撬动更大的市场,未来有意并购海外奶粉公司和营养品公司,并加强特医食品等项目研发。
作为江西婴幼儿配方奶粉生产企业之一,美庐股份近年来发力羊奶粉、有机奶粉、特医食品等高端品类,并欲将旗下“爱悠若特”系列奶粉打造成“中国羊奶粉第二品牌”。但在竞争激烈、巨头围堵的情况下,业内认为其实现这一目标并非易事。此外,美庐股份自2018年起与法国优诺公司陷入“爱优诺”商标纠纷,拳头产品“爱悠若特”奶粉实则由“爱优诺”更名而来。
美庐股份总裁周晓法8月18日回应新京报记者称,“爱优诺”更名与商标纠纷无关,成为羊奶粉第二品牌是公司的长期目标和愿景,“爱悠若特擅长做品牌”。
公开资料显示,美庐股份成立于2001年,是江西为数不多的婴幼儿配方奶粉生产企业之一。此次IPO,美庐股份拟发行不超过2500万股,募资约3.83亿元,用于年产1万吨婴配粉、乳粉及加油乳清配料粉生产线建设,营养健康研发中心建设,品牌推广及渠道建设等。
早在2019年7月,江西证监局就曾披露,美庐股份上市已接受万联证券辅导,并在江西证监局进行了辅导备案。
今年6月13日,美庐股份董事长陈林在旗下羊奶粉“爱优诺”战略升级发布会上表示,美庐股份IPO计划已启动,正准备申报材料,并称美庐股份账上有3亿元储备资金。上市目的不是圈钱,也非大股东变现。“上市首先是无形的品牌宣传,可以运用资金撬动更大的市场。”陈林说,未来美庐股份将并购一家海外企业,增加3个系列的进口奶粉,既有纯羊奶粉,也有有机奶粉。未来还可能并购营养品公司,弥补短板。“更重要的是,上市后我们将在研发上加大投入”,做全面配方升级,并进军特医食品领域。
目前,美庐股份有2个婴配粉工厂及6个系列的婴配粉通过注册,还有2款特医食品通过注册,并称已初步完成婴配粉产品的整体布局,覆盖牛奶粉、有机奶粉和羊奶粉。招股书显示,美庐股份还有9个正在研发的项目,涉及早产/低体重儿特殊膳食食品、肿瘤人群特定全营养特医食品等。
据美庐股份总裁周晓法在上述发布会上透露的消息,更严格的第二次配方注册即将来临,届时市场上预计会有1/3的婴幼儿奶粉品牌消失。其所说的“二次配方注册”是指在注册有效期为5年的规定下,2017年首批通过注册的产品需在2022年之前重新递交申请,届时注册审核会更严格。“美庐股份将争取在二次配方注册前完成上市。”周晓法说。
纯羊奶粉系列产品在美庐股份未来发展中占有重要位置。周晓法曾在今年6月13日的发布会上透露,美庐旗下纯羊奶粉“爱优诺”要更名为“爱悠若特”(AusNuotore),而“爱优诺”将作为其特医食品专属品牌。
据周晓法介绍,AusNuotore品牌创立于2017年,有纯羊奶粉和有机牛奶粉2个系列6个配方,3年业绩超2亿元。其中,羊奶粉每年保持70%以上的增长。“爱悠若特”目前还正在申请注册一款绵羊婴幼儿奶粉,届时该品牌将拥有2个系列6个配方的羊奶粉。
从招股书透露的信息来看,美庐股份“爱优诺”正陷入与世界第二大酸奶品牌法国“优诺”的商标之争,其更名为“爱悠若特”或另有隐情。
2018年1月,美庐股份以“爱优诺”为商品名向原食药监总局申请注册了2个系列婴幼儿配方乳粉,并于同年10月获得国家知识产权局“爱优诺”第5类、第29类商标注册。此后,法国优诺公司以“爱优诺”商标与其申请在先的“优诺”“优诺YOPLAIT”商标高度近似为由,向国家知识产权局提起美庐股份“爱优诺”商标无效宣告程序。
2019年9月,国家知识产权局裁定美庐股份第20104780 号“爱优诺”商标无效,第20104563号“爱优诺”商标在婴儿奶粉等商品上无效,但在医用营养品等商品上予以维持。由于对上述裁定不服,美庐股份已向北京知识产权法院提起诉讼,要求国家知识产权局撤回对“爱优诺”商标的无效裁定,截至招股书签署日尚未开庭。
美庐股份称,今年3月,美庐股份已向市场监管总局申请将“爱优诺”商品名变更为“爱悠若特”,并于4月完成配方注册变更,后续公司以“爱悠若特”为商品名推广和销售旗下羊奶粉、有机奶粉。
针对“爱优诺”更名一事,周晓法8月18日回应新京报记者称,更名与商标纠纷没有任何关系,美庐股份早在去年年初就有了更名计划,“销量也没有受到影响,‘爱悠若特’会更专注于做羊奶。”
招股书显示,2017年至2019年,“不差钱”的美庐股份营收分别为3.06亿元、3.09亿元、3.56亿元；归母净利润分别为7629.55万元、4691.46万元、8265.38万元。2020年一季度,美庐股份营收为1.01亿元,归母净利润为2247.54万元。从各报告期内的扣非后净利润来看,美庐股份呈现出“一年增、一年减”的业绩波动。美庐股份对此表示,公司制定了未来3年业务规划,以保持发展态势。
美庐股份总裁周晓法称,爱悠若特的目标是做“中国羊奶粉第二品牌”。
周晓法曾在上述发布会上表示,爱悠若特的目标是做“中国羊奶粉第二品牌”,紧随羊奶粉第一品牌澳优“佳贝艾特”。而各报告期内,“爱优诺”(爱悠若特更名前所用名称)婴配粉销售收入分别占美庐股份营收的6.68%、22.43%、33.8%、35.4%,占比呈上升趋势。
乳业专家宋亮此前接受新京报记者采访时表示,目前中国羊奶粉市场竞争激烈、同质化严重,同时龙头企业都在加强布局,市场集中度进一步提高,拥有资金和销售实力,“很多小品牌都承受不住”。
“就目前羊奶粉格局而言,佳贝艾特、蓓康僖、蓝河、和氏等品牌都走到了前面,爱悠若特怎么走到第二？”一位不愿具名的业内人士反问。
美庐股份也在招股书中提示,目前婴幼儿奶粉市场整体竞争激烈,行业集中度逐步提升,大中型企业通过品牌优势、渠道优势不断提升市场份额。与大型综合性乳品企业、国际乳业巨头相比,公司目前知名度相对较低、经营规模较小,如公司在未来不能适应市场的快速变化等,存在业绩下降风险。
此外,美庐股份近年业绩增长部分源于自产奶粉品牌提价和高端产品策略。2018年、2019年,其自产婴幼儿配方乳粉平均售价较上年分别上升了13.8%、14.04%。
“目前,羊奶粉的增长仍是靠渠道驱动,靠利益推动,还没有达到靠品牌驱动增长的阶段。‘爱悠若特’有实力,也擅长做品牌。”对于如何进军“羊奶粉第二”,周晓法回应新京报记者称,“做羊奶粉第二品牌不是马上能实现的,是我们长期的目标和愿景。”为实现这一目标,将会加大营销力度,打造“店群营销矩阵、产品品牌矩阵、直播推广矩阵”等。