要问现在谁的微博最火，肯定是来自美国的川普大爷，当然他用的是美国的微博也就是推特，昨天他突然又发了一条推特，歌词大意是中国将取消贸易壁垒，中美双方就知识产权达成协议，两国都会有美好的未来。

这确实挺毁三观的，前两天还恶狠狠要加1000亿美元的商品对中国加税，没想到这么快就峰回路转，川普大爷就是这么一个神经质的人，一天打一天不打，确实搞得大家都很心累。

 其实，这就是商人的本质，你去批发市场买衣服，看上一件衣服，小商贩开价就1000，你坐地还价就200，然后他说给不了，你转身就走，这就算关系破裂了。没走5步，他就叫你回去，告诉你800拿走。你说不行，顶多300，商贩说没戏，不够进价呢，于是你还是转身就走，但走了大概十几步，又被商贩喊回来，说我今天就当开个张，叫个朋友，600不赚钱卖给你，你还是不依不饶，咬定400，不能再多了。最后你们再各退一步500成交，你觉得砍价一半占了大便宜，但商贩其实进价也就200，所以你第一次还价的时候，他就知道能卖。不过一番激烈的讨价还价之后，双方心理都会觉得很舒服。试想一下如果他不还价，200卖给你，你会怎么想，肯定觉得，靠，还价太高了。

中美贸易摩擦本身就是这么一个讨价还价的过程，美国对300亿美元的中国商品加税，就相当于民众要买更贵的美国制造，美国消费者的压力就大了，但300亿还是能hold住的，如果提高到500亿美元，那么国民负担就加重了。后来川普大爷喊到了1000亿，这基本就不可能了。先不说中国反不反制，你自己的物价就受不了，没有中国货，美国老百姓月支出得高出30-50%，到时候老百姓自己就不干了。所以，美国的意图其实就是喊个高价，然后跟你各退一步，谈500亿的事，最后再让一步，300亿美元成交，这样大家心里都会好受很多。

 不过这次我们做的比较绝，就是不跟你谈判，也不讨价还价，回击相当强硬，目的其实就是先杀杀你这商人的气质，美国多次说跟中国在谈判，但商务部坚决否认谈判的说法，这就表明，我跟你没什么谈的，我们清楚，现在越是强硬，以后才有更多的台阶下。还是举买衣服的例子，如果你是个买手，你一看就知道这衣服的进价就是200-300块钱，所以当对方开价1000的时候，你还价200，然后谈判破裂，你转身就走。摊主叫你回去，这时候你就应该意识到，对方的底价就是200能卖，所以你咬死200，然后让他还价。无论他说800还是600，你都不理他，就说200，第二次谈崩之后，突然松口，告诉他你早就了解了你们的上货价，也给你留了利润，一口价250，卖就卖，不卖就不要再叫他了。这时候摊主就会觉得戏法变漏了，通常也只能卖给你。

所以，川普大爷翻来覆去的表演，就是在试探我们的底线，而我们现在就是咬死不松口，跟对方打心理战。这时候谁松一口，到后面就会丧失掉更多的利益。

但过程其实并不重要，因为结果已经写好了，美国的诉求就是贸易平衡，中国其实也知道完全可以接受。所以各让一步最后达成共识，没什么太大问题。但把这个事情渲染的越大，越是风声鹤唳，是为了双方心理最后都好受。给自己一个台阶的同时，也给对方一个台阶。否则对方开价1000，你就掏钱了，最后卖家心理也不好受，他肯定会想，完了，要少了！

所以老齐还是坚持自己的观点，双方还是竭尽所能讨价还价，最后双方各退一步，然后达成最后的共识，有人说中国可能会妥协，这是毫无疑问的，中国是顺差国，你是卖东西一方，你在贸易中扮演了商贩的角色，要想做成生意，当然要顾忌客户的感受，必然要让一点利润出来。否则生意就真黄了。他说要加税，并不是真的要加税，而是要你更开放一点，更平衡一点。

至于有人担心，顺差缩小怎么办？不会的，其实中美贸易的体量会越来越大，交流也会越来越深。在一次又一次摩擦中，实际上我们的开放程度会越来越大了。所以贸易这个整体的蛋糕就做大了。全世界的历史都证明过了，越开放越繁荣，越封闭越落后，但开放一开始都是被动的，甚至是痛苦的，但后来会源源不断的享受繁荣带来的好处。