家电连锁对家电厂商的强势地位是不容置疑的，家电连锁市场份额持续扩大，苏宁国美规模迅速膨胀，家电厂家对其依赖性越来越明显，从苏宁持续快速增长的应付账款就可以看出苏宁对家电厂家的强势地位，未来随着苏宁的规模越来越大，这种趋势会更明显，供应商处于弱势地位。

潜在新加入者的威胁

现阶段家电连锁企业已经形成的巨大规模和广阔的地域分布，都对新加入者构成高门槛，而且从发达国家的经验来看，家电连锁最后都将形成极少数的几家巨头垄断市场的格局，如日本的小岛电器、山田电机，美国的BBY。因此出现潜在新加入者的可能性较少。

替代品的威胁

全球发达国家的家电渠道都是家电连锁占据优势，家电连锁是家电分销行业的大势所趋，因此出现替代的可能性比较小。网购是对家电连锁市场份额的有力争夺者，但网购由于尚处于发展初期阶段，很多运作不完善，对其发展空间形成了一定的制约，真正能形成较大规模还需要一定的时间。同时苏宁也在加速建立网购业务，并很有希望成为市场的领先者。

企业战略是否清晰和正确

苏宁的战略一直都非常清晰，稳中求快，苦炼内功，慎对并购。张近东是一个非常有远见的人，曾经有一位行业分析师说:我们对家电行业的研究水平还比不上苏宁的管理层，我们想到的东西苏宁都已经提前做了。苏宁与国美强弱互换的力量对比已经很好地证明了这些战略的正确性。

管理层是否诚实、优秀，大股东是否诚信

零售企业高度依赖优秀的管理层，苏宁的核心竞争力就是张近东和孙为民。做生意首先是做人，从股权分配可以看出张近东先生的大舍精神、博大的胸怀和远大的眼光。从平时的言论可以看到他对媒体低调谦和，对股东坦诚透明。国美在疯狂扩张而苏宁阶段性落后时，苏宁仍能稳打稳扎建立物流、信息和服务系统、培养人才，探索多种行业领先的先进开店模式，其大将风范、理性和前膽性的思维表露无遗，可以说目前为止张近东先生是中国上市公司高管的标杆式人物。