[叶檀看股市]90%企业被骗了 千万中国家庭被蒙在鼓里！中国奇迹背后 真相揭露！

11.11全民狂欢购物节，几乎是人类历史上最大的商业奇迹。

从2009年，阿里推出第一个11.11网络购物节至今，短短十二年时间，11.11已经成为人类史上最大的购物节。这在互联网之前的人类历史上是不可想象的。 它的存在，不仅是阿里的功劳，更是互联网时代、中国制造企业、中国消费者的功劳。它的机遇，也属于有志于此的所有机构与个人。 想要参与狂欢者诸多，奈何电子商务增速最快的黄金时代已经过去。后入场者，已经很难掀起波澜。

有一家公司——国美零售，却在已经铸得高高的浪中，以刁钻角度，激起了水花。十二年间，11.11玩法花样越来越多，越来越复杂，很多买家调侃：“优惠券、满减叠加了一大堆，也没搞懂便宜了多少。” 11月10日午后，国美零售突然亮剑，选择了一个最简单直白的角度——低价，真实的低价！ 零售行业的老大哥国美，直接拉清单，给实价。热门的苹果iPhone12、iPad2020新款等产品击穿底价，占据优势的家电领域也大幅让利。苹果、海尔、格力、方太、三洋等知名品牌也能卖到低价，在眼花缭乱的11.11活动中，国美的低价行动就像一股清流，让消费者重新感受到了空前的诚意与福利。 其实，这才是11.11最初的模样。

11.11狂欢节背后，是人类商业市场前所未有的大转变。现在，另一个大的变革就在前面！ 经历过上个世纪80、90年代的人都知道，改革开放之后，中国商品市场长期处于供需失衡，求大于供，人大于货，奇货可居是商品社会的常态。买买买，不是80后、90后的专利，而是好几代人的内心情结。 我们回头看，可能会感觉每一次抢购都有点夸张。无论是之前的自行车、手表、缝纫机三大件还是后来的大彩电，无论是囤货食盐卫生纸还是秒杀的五折清货，即使身处不同时代，人们对于物质匮乏的恐惧以及消费带来的短期满足感，始终如此真实。

没有时髦不时髦，只有适合不适合。时代的产物，每个人被打上了印迹。中国制造话语权进一步强大，物质扩张的速度和人口增长的速度不断倒挂，让商户之间的话语权，进一步向消费者靠拢。 今天，备受营销套路之苦的消费者，仍然是上帝，他们始终有选择权，就看谁来满足了。 而在人性之中，买便宜货，更准确的说，买便宜的好货，几乎是与市场经济共生的特殊心理。 所以，国美零售这次的低价行动，无疑是惊艳一刀，正中消费者的真实痛点。

美国著名管理学家彼得德鲁克有一句经典名言:“企业的唯一目的就是创造顾客”。今天，很多企业，以商品为媒介，把满足顾客需求、创造顾客需求两点奉为经营企业的金科玉律。事实证明，作为营销思路，这是对的，但是如果作为经营企业出发点，企业很可能被消费者“骗了”！ 先说“满足客户需求”。 满足客户需求，确实有利于维护回头客。 但是通过营销实践，可以发现，在推出产品阶段，顾客心痒痒想要的东西，并不一定是他们真正需要的。因为消费者只关心自己想解决什么问题，但不会去思考自己需要什么产品。“解决问题”和“思考产品”，是两件事情。

单纯听顾客所需，企业煞费苦心推出的产品，可能反而不被消费者选择。 再聊“创造客户需求”。 创造客户需求，确实有利于抢占先机，进而独享市场。 但是，根据《哈佛商业周刊》的统计，企业在营销创新上的成功率低于11％，也就是说，9成“设想”出来的需求是错误的。主要原因有两个，其一是互联网巨头容易陷入过往经验中，认为全新的商品，没有竞争对手，因此对客观环境、竞争对手和消费者不够了解，导致产品推出后，才发现并没有生存的市场土壤，或者消费者并不认可。其二是，开发顾客需求的互联网巨头往往实力很强，手握顶尖技术。恰恰因为它们太强，技术过于先进，创意过于独特，与普通消费者的距离，反而有些远了。

在11.11的这个特殊背景下，国美零售，在满足需求、发掘需求这两件事上，做得还不错。 因为有经验，因为够踏实。 一方面，作为34年的零售业老兵，由几平米的小店起家的国美，几乎历经了中国零售行业的发展全程，它在其中崛起，也在其中浮沉，有过高光时刻，也有过低调蓄势。它服务过几千万个中国家庭上亿人群，因此能够扎实地了解中国家庭真正想解决的问题。 另一方面，国美与最优秀的家电、3C供应商都有着长久的合作和默契，当国美需要打出低价杀手锏之时，国美常年打造的动员能力与选品能力，就能上阵充分发挥作用了。

今年11.11，国美在新战略指引下，全力提升双平台效率，大力协调厂商支持，全面优化供应链，狠砍广告营销投入，从各个环节选好货、提效率、降成本，选出一大批超级低价的11.11爆品，刷新了11.11的低价记录！ 值得一提的是，在创始人黄光裕归来之后，国美更加开放，动作频繁。与众多厂商相融共生、共创共赢。 国美电器CEO张德炬表示，“进入国美战略的第二阶段，就是要更好地可持续地推行国美的‘超低价模式打法’，让国美的超低价成为常态化。” 希望国美能成功。 毕竟，在今天的中国，一家能够提供平价好货的实力公司，对于消费者、制造商乃至整个市场，价值都是有目共睹的。 让市场去伪存真，让用户买到绝对便宜的品牌好货。在国美这，消费者不用算数学题，不用研究套路，把每一块钱省下来就是了。