叶檀：在后浪的世界里 拼才是消费新主流

十年前的年轻人割肾，十年后的年轻人拼单。

最近，爱拼才会赢的上海名媛火了！

6个人拼单丽思卡尔顿下午茶，40个人拼团宝格丽酒店，100个人拼团名车法拉利……微博里的奢侈，朋友圈里的奢华，只要三位数就能搞定。

真是，人生如戏，戏如生人。

这些伪名媛，刺破了一条产业链，反过来说，这些拼团的人不那么虚荣，反而成为明智消费的代表。

从十年前，割肾买iphone式，用生命来炫耀，拼出来的是虚幻。

现在有进步，伪名媛的确拜金，但她们不割肾，不卖身，既不偷也不抢，用最低的成本，最划算的手段，获得炫耀的快感，比割肾的好得多。

再进一步，上海名媛们拼单奢侈品，某种程度上，是“买”这一行为的终极进化，一个动作不但完成了所有权和使用权的分离，还让使用权再分割，精确到秒，这届年轻人，当真会玩！

这些名媛们，玩的岂止是消费，是金融啊。

要了解年轻人的想法，是一件困难的事情，可越困难，越有意义，因为大势所趋，从年轻人开始。

国内大循环为主，国内国际双循环相互促进的新发展格局。

实际上，内循环和外循环的变迁已经迭代过1次，如今是2.0版本。

有张图足以说明一切！

经济学里，很多曲线，都会走成正态分布的样子。这并非巧合，而是规律使然，定数如此。

中国之所以以内循环为主，是因为曾经经历过外循环主导时代。

2001年中国加入WTO之后，外贸依存度陡然加速，从2003年到2006年，堪称中国建国后对外贸易发展的巅峰期，连续几年，外贸依存度在60%以上。

外贸大行其道，是当时的历史选择，不仅让中国商品开了眼界，更让中国人开了眼界。

正是这段期间，2003年5月在杭州，马云成立了淘宝，喊出了让天下没有难做的生意的口号。

结合时空背景，这句可以拆解出很多含义。

第一，这是典型的商户思维。商户为主，用户为宾；第二，让天下没有难做的生意，说明当时的生意开始难做了。

经历过8、90年代的人都知道，改革开放之后，中国商品市场长期处于供需失衡，求大于供，人大于货，奇货可居是商品社会的常态。

有本书叫《购物凶猛》，详细描绘了20世纪中国消费史，那是消费主义崛起的黄金时代。那个时代，生意相对容易，生产才是难题。

在外贸需求的刺激下，产能迅速膨胀，外需已经无法完全吃掉内部的商品产能，需要内部进行二次消化。

从这个时候开始，商户生意开始难做。

以前货少人多，挑选余地不大，2003年之后一些行业货多过人，产能过剩，淘宝说白了，是让商家尽快对接消费者。

淘宝是外循环之下的产物，外循环大幅度提高中国生产能力之后供应大增，导致供过于求，商家难做的现象，阿里的“阿珂”，是给淘宝起名字的人，用贴切感性的方式呈现出这一点。

PC时代，即享即乐太奢侈，用固定模式打天下实乃不得已而为之，淘宝借势本质上是把实体空间的商—户关系，直接转换到了网络空间。

初代淘客们，习惯了和商家PK，网上砍价。商家不修改价格绝不下单，几乎是每一个淘客们的常规体验，这和线下卖场商户之间的博弈异曲同工。

企业有惯性，用户也有惯性，淘宝的基因里包含着PC时代的因子，和淘宝一起成长的那些曾经的年轻人，习惯了在淘宝上“站定式”购物。

2013年，中国互联网中心发布了一组数字，北京、上海、广东、浙江等发达地区的互联网普及率增长速度集体个位数，三四线地区成为中国互联网增长新中心。

2015年市场调研机构StatCounter公布了另一个重要数据，手机和平板的数据首次超过桌面端（PC、一体机），占据了总体使用量的51.3%。

2015年，微信活跃用户首次超过QQ，社交方式正式从PC端让渡到移动端。

智能终端时代，开启了。

三大重要变化，说明了一个事实：

三四线年轻人的网络普及是乘着移动互联网的翅膀而来，他们多数没有经过PC时代的洗礼，直接跨越式发展，进入移动时代。

据文章《流量焦虑下的阿里投资：得到的和错过的》，2013年之前，阿里投资以财务投资为主，2013年之后，阿里试图建立一个新帝国，流量帝国。

巧合的是，淘宝和京东们开展的轰轰烈烈的农村刷墙运动，正是在这段时间大规模上马的。

阿里们为移动互联获取新流量，为三四线崛起做出了不少努力，但从用户成长角度，从市值成长角度看，2015年到现在，最成功的确是那个要把“资本主义”倒过来做的拼多多。

移动互联时代，一切都在去中心化，社交化，过往以商户为核心的购买方式不再被新的消费者接受。

中国制造话语权进一步强大，物质扩张的速度和人口增长的速度不断倒挂，让商——户之间的话语权，进一步向消费者靠拢。

这个时候，消费者才是上帝，才有选择权。

2015年国家提出供给侧改革，改的不仅仅是泛滥的供给，还是话语权的归属。

拼，其实不只是买，更是一种分享逻辑，是消费者内部关系的新潮流。

这种潮流和微信脱不开关系，因为这一代年轻人，浸泡在微信里，基因里比淘一代多了个分享键。

当免费分享成了种草工具，有史以来第一次，社会分工从消费者的躯体内部分化。

常识是最强大的武器，从人性出发是最好的商业逻辑，拼多多的模式基石，就是基于人性趋势的变化。

为什么会出现这种现象？

公众号互联网怪盗团说得好，年轻消费者养成了一种分裂式的消费习惯，即“该省的地方拼命省，该花钱的地方拼命花”；他们将个人消费划分为“悦己式消费”（追求大牌、追求IP、追求新鲜感和设计感）和“基本款消费”（追求低价和性价比）两部分，后者省下的钱越多，前者就能获得越高的预算。

2020年8月11日，QuestMobile数据显示，拼多多一二线城市用户对GMV的贡献已达到48%，呈持续上升趋势；新增用户中，二级及以上城市用户占比已接近一半，其中北京、成都、天津、上海、杭州排前五。

北师大发布的《新青年新消费观察研究报告》显示，在所有电商平台中，拼多多是唯一一家新青年群体增速超过整体增速的综合电商平台。

拼多多发布的2020年2季报显示，在流量越来越昂贵的时代，拼多多的获客成本竟然不涨反跌。