[叶檀看股市]2月 大涨118%！骗人！我不信

《孙子兵法》成书了2700多年，其中描述了一种军事行动上的悲哀：误把“绝地”当做“死地”。

简单说来就是，遇见巨大困难左思右想，觉得没招儿，所幸缴械投降了。

这就好比韩国一位确诊的大爷，大清早插到人群里排队买口罩，被揪出来后，记者隔着2米拿话筒问他为啥，大爷一摊手，说：家里没口罩，我有什么办法……

嗯，动机挺合理，但行为令人迷惑。

老祖宗智慧诚不欺我，办法是人想出来的，这道理多方适用，情场、生意场莫不如是。

尤其是当99%的人两手一摊，唯独那1%硬闯出一条路的时候，那么1%不是耀眼，而是刺眼，那将带来巨大的竞争优势，而与此同时，地产圈正在上演这个故事。

那地产圈的1%，名叫“恒大”，这家地产开发商，在疫情肆虐的时期信奉：

进攻，就是最好的防守。

两眼一抹黑 整吧！

黑天鹅振翅始料未及，房地产仓促应战，终不敌。

踏入2020两个月后，地产圈许多人都开始怀念曾经的2019，那时虽有风浪，但好歹还能容得下得过且过。

20年第一个月的地产行业，是气没喘匀，又被一盆凉水从头淋到脚，水里还有钉子。

据统计，2020年1月销售排名前三十房企累计销售金额为3712.13亿元，同比下降4.40%，环比下降45.66%。

在地产圈，一月就是用来“喘气”的。经过上年12月的连轴转“冲业绩”，加之春节临近，1月业绩下滑情有可原，所以-4.4%与-45.66%这两个数字不算难看，大家并不着急。

甚至，不少地产公司将工作重点放到品牌公关方面，简单说就是打广告，秀肌肉：

我给员工放了个大假，还发奖金，快来夸我。

未曾想，这个假期远比计划的要长。临近一月底，新冠病毒乘着蝙蝠飞来，以一种极为荒诞的方式迅速发展，到了1月26日，中房协一纸倡议，全国关停售楼处。

得，都在家里待着吧。

2020的第二个月，地产圈一半人坐以待毙，另一半人群魔乱舞，但结果大家都一样惨。

挣扎，像“无头苍蝇”一样。房地产的销售，历来重视线下，因为当今老百姓还不习惯为从没亲眼见过的东西，掏大几百万买单。

于是房地产始终与互联网天生八字不合，命里无缘。想当年的“爱屋吉屋”，声称：

要用互联网的飞机大炮，颠覆房地产的刀耕火种。

结果连续蹦跶5年，“爱屋吉屋”始终被业内传统力量“链家”按在地上打，最终关张大吉。

关张10个月后，轮到房地产被动求援。

因为疫情影响，房地产销售只能转战线上，两眼一抹黑，大家伙谁也没干过，于是一场“无头苍蝇”式的探索开始。

房地产营销的刀耕火种，硬拼互联网直播的飞机大炮，结果可想而知。

唱、跳、RAP、篮球，地产吴彦祖、楼市赵丽颖，无数房产销售将私底下的十八般武艺搬到线上，结果一点水花都未曾激起，自娱自乐。

线上销售、直播、短视频行业，确实历过野蛮生长时代，但如今已经沉淀出一套属于行业自身的规则，房地产销售想要迅速切入是痴心妄想。

于是，地产圈二月过完，一看成绩，惨不忍赌。

克而瑞研究中心最新数据显示，百强房企全口径销售额3243.3亿元，环比降低43.8%，同比降低37.9%。

业内地产同仁有些尴尬。这个成绩，击穿了房企单月销售近5年来的单月销售最低。

某TOP50房企一线销售说：

我能怎么办，只能继续表演，让老板知道我没闲着。

某TOP50地产营销总看到这句话，说：

都在一条船上，咱们谁跟谁呀。

世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。就像所有烂俗剧本一样，当所有人无能为力，破局者就出现了。

破局者恒大

恒大赢了，而且赢家只有恒大。

房地产的1%，吊打房企TOP100。据克而瑞数据，恒大2月份销售470亿，同比增长118%！

这个成绩不仅是行业第一，而且甩开第二名170亿，甚至超过了TOP6-TOP10房企销售的总和，TOP10房企中，只有恒大保持了正增长。

恒大做了什么？8个字概括：丢掉幻想，认清现实。

恒大不相信“零和博弈”。房地产营销界有一个传统指导思想，那就是用最少的钱，争取最大的收益。

简而言之“空手套白狼”是最理想的状态，这就促成了房企与消费者之间的关系是“零和博弈”

——你赚了，就是我亏了。

而恒大在疫情下采取的策略不一样。

黑天鹅振翅，血本投入，姿态放低。梳理恒大2月的营销策略会发现，恒大在优惠活动开始前的宣传覆盖，简直可以用无孔不入来形容。

朋友圈广告、微博推送、公众号软文投放，搜索信息流等等，几乎涵盖购房者可能触及的一切媒介。

而巨量的媒体铺陈，其花费也将是天价。这是第一点，困境中放低姿态，丢掉幻想，尊重行业规则。

第二点，“自绝退路”式优惠，白纸黑字。

根据2月18号恒大推出的优惠政策，五千抵两万，锁定房源，即使别人成交也可获得奖励。

这种政策的制定是需要勇气的，因为稍加分析就会发现，不管买房不买房，都可以利用规则有钱可赚。

当然，恒大方面一定清楚这类政策背后的漏洞，所以，这是一次经过权衡后的妥协。

当认清楼市早已从卖方市场，转变为买方市场后，恒大的选择是向消费者妥协。

结果显而易见，豁得出去，才收得回来。

可怕，恒大第一轮网络营销，就击穿了三四线城市。3月1日，恒大举行二月网上销售业视频新闻发布会。

根据恒大高层介绍，优惠活动开始后三天内，网上认购总共4.75万套房源，总价值580亿。

这里不妨做一个简单的换算：580亿4.75万套=122.1万。

这个数据意味着，第一轮营销活动认购的房子总价在122.1万上下，这类房产多存在与三四线城市。

那么也就是说，依靠网络推广认购的恒大，已经触及到了互联网普及率远远不如一二线的三四线。

这意味着在已知的范围内，此次营销的影响几乎穷尽了所有的已知购房者。

这样的成绩，足以让任何行业的营销策划人员吹上一年，可怕的恒大！