[叶檀看股市]被误解的县城青年 沉睡的万亿下沉市场 终于被撬开

很困惑！2019年，中国电商平台很困惑。

人口红利已经见顶，但是网民规模和在线时长，又迎来了前所未有的高峰。 所有人都在追问，新的流量到底从何而来？ 

真相是，最大的流量金矿，已经从线上转移到了线下，尤其是三四线及以下的下沉市场。 

数据显示，618最初的两天，聚划算1亿商品订单中，来自三到六线城市的订单占比高达50%，促销期间拉动了天猫三分之一的成交额。 

互联网巨头的策略已经从寻找增量过渡到存量挖掘，新的流量战已经打响，县城青年转身站上了舞台中央。

自从下沉市场、小镇青年诞生的那一刻起，这两个词注定背负着大众的误解。 

下沉市场的品牌过去一度成为山寨、假冒伪劣的代名词，随着县城消费力的不断释放，这种误解终于被一点点地打破。三四线城市不仅成为电商流量新高地，还在商业文化氛围上，创造出和一二线城市截然不同的一番景象。

根据麦肯锡的数据预测，未来十年，中国城市家庭消费中产阶级及以上占比将大幅提升，预计2022年达到81%，成为中国消费升级的主要力量，三四线的中产将成为占比增速最快的群体。 

便宜不再是三四线市场的唯一追求，小镇青年在消费升级的趋势下，既要品质又要实惠的需求日益强烈，电商平台必须通过供给和运营的升级，满足这种更加挑剔的需求。

这部分用户对于各大电商平台的打折促销，也已经不再敏感，硬广宣传效果越来越弱。提供高性价比产品的同时，情感需求也越来越强烈。创新化、IP化、并且与城市特色相结合，是进入下沉市场大门的钥匙，平台自身会成为品牌和用户间的桥梁。 

抓住下沉用户对于价格、品质和情感的三大需求，才能率先突围。 

7月3日零点刚过，广东东莞的和乐电子工厂灯火通明。巨大的订单量让所有员工异常兴奋，上一次通宵达旦地加班还是出现在2018年双11期间，当时的最高峰也只有现在的四分之一。

近年来，许多厂家一直在探索着一条通向变革的阳关大道，无线耳机则打响了这场革命的第一枪。 

作为电子数码产品的重中之重，耳机行业一直呈现出明显的等级分化，高端产品拥有顶级品质的同时价格令人望而却步，低端产品泛滥，却流于山寨和相对劣质。那么，是否有一股应运而生的力量，为耳机行业带来全新的格局？答案或许已经出现。 

聚划算与东莞和乐电子一起推出的QCY耳机，为整个行业带来了一缕曙光。 

耳机在最近十年间变化不大。大部分厂商在追随iPhone取消3.5mm耳机孔之后，Type-C耳机没有迎来一波销售热潮，反而是苹果自家的新一代AirPods无线耳机畅销。根据Counterpoint Research分享的报告，AirPods在2018年的销量突破了3500万。 

AirPods在中国市场的最大劣势，就是超过1000元级别的定价。这个价格远远超出绝大多数消费者的可承担的范围，完全忽略了绝大部分人的需求。 

东莞的一家耳机工厂看到了这个机会，在C2M模式的帮助下，实现了弯道超车，将百元级别的无线耳机，成功送入三四线市场成为爆款。 

东莞和乐生产QCY品牌耳机，依靠着C2M模式和聚划算平台脱颖而出。其本身就是一个拥有超过10年历史蓝牙耳机标杆企业，过去主要为国内外品牌蓝牙耳机进行专业代工，同时还为大品牌提供设计、研发、生产、质量控制等综合服务，这种对于行业的深刻理解和长期的细分领域深耕，是建立自主品牌的前提。

一个是千元级别的苹果耳机，另一个是QCY自住生产的百元级别蓝牙耳机，在消费体验几乎相同的情况下，明显后者更适合三四线城市的用户。他们既享受到了高品质的产品，付出的品牌溢价却少了很多。 

平台联合工厂，从性价比、货品品质，再到供应链的优化，正在一步步地改变下沉市场的消费生态，让劣币不再驱逐良币，优质低价的产品终于能脱颖而出。2019年618期间，上百个不同产业带的新品都卖出了爆款销量，不少品牌从无名之辈一下子跻身新一线。 

与此同时，同样性质的革命在另一个产品行业也已经来临。 阿里营销事业部总监敖树峰，花名苏誉，在2018年发现了一个有趣的数据，全年天猫电动牙刷销量增速高达78%。 

四线及以下的增速，竟然是一二线城市的1.5倍，但因为价格的问题，用户购买的都是入门级产品，所以一个原则出现了：进入三四线要找到最好的货物，还得有个好价格。