卡尔·理查德从1983年担任富国银行董事长开始，他和保罗·海山全力配合把一个低效率的一般银行转变为盈利能力非凡的一流银行。1990年富国银行的资产收益率高达1.25%,净资产收益率高过20%,资产总规模为560亿美元，成为全美第十大银行。

卡尔·理查德和保罗·海山像巴菲特欣赏的许多经理一样，具有非常突出的资本配置能力，这主要体现在他们领导富国银行进行了一系列购并，使银行规模大幅度增长，与此同时他们继续成功地控制，继续保持较好的盈利能力。

那么，在卡尔的带领下都进行了哪些购并呢?1986年富国银行收购了克罗克国民银行。

1988年富国银行收购了加利福尼亚的巴克菜银行。

1994年富国银行利用当时低迷的股票价格，实施了一项激进的股票。回购计划，使每股收益从14.8美元在1995年大幅增长到20美元，1995年10月18日富同银行向其竞争对手第一州际银行发起了敌意购并经过番激烈的争斗，最终1996年1月24日富国银行以113亿的股票进行换股来完成了收购，并且合并重组工作于1996年后期按时完成，这是大型银行购并中重组工作完成最快的一次，从此富国银行成为美国西部实力强大的银行之一。

1998年富国银行和位于明尼阿波利斯的西北公司达成购并协议，从而成为美国西部的银行巨头合并后保罗·海山任董事长，合并后仍称为富国银行近年来富国银行还收购了阿拉斯加国民银行等银行。目前富国银行为美国第五大银行，资产规模超过2500亿美元，分支机构达到5900家，服务客户超过1900万。

从他们购并的公司来看，呈现出了以下几个特征：

1,富国银行购并具有频率高、持续性长的特点。

这种高频度、持续性的购并行为，不仅打造了富国银行综合化经营体系，也有效提升了富国银行的经营绩效和社会形象。

全面的服务网络体系、快速的成长轨迹、高水准的金融服务使富国银行赢得了值得信赖的社会形象，富国银行因此成为美国唯一一家被穆迪评级机构评为AAA级的银行。

2,富国银行购并具有规模大的特点。

富国银行不仅高频度地实施购并，而且购并交易规模也十分庞大这种庞大的规模主要是针对自身的规模而言，即富国银行经常上演“蛇吞象”式的购并交易，从而使自身的规模迅速膨胀。

3,富国银行购并具有逆经济周期性。

富国银行购并具有逆经济周期性，即富国银行往往选择在经济处于衰退阶段实施重大购并活动富国银行购并具有逆经济周期性，表明自身的经营具有很强的抗经济周期性，当经济处于下行空间时，只有当富国银行的经营状况好于其他金融机构，富国银行的购并行为才可能具有逆经济周期性。

其实购并并不是一件很轻松的事情，富国银行高级执行副总裁兼财务总监霍华德·阿特金斯说，要正确评估一家收购对象企业，对买家也提出了自我评估的要求他说：“除了日标公司能带来什么回报，我们还花很多时间考虑我们能给目标公司带来什么。”

过去，富国银行曾经收购过美国西部和中西部的许多小型银行，以便获得它们的本地客户。同时，这家银行业巨头也将其广泛的产品线提供给通过收购不断扩大的客户源，从而获得了额外的回报它的交叉销售比例上升到了每位客户5种产品，而在购并之前，这些新增客户只有一两种产品可以选择。总之，富国这样在发展中不断壮大的企业，取得的每，点进步都需要公司的管理者和员工付出艰辛的努力。

但是付出和收获是成正比的。现在富国银行走在了世界的前列，也赢得众多投资者的喜欢。