时隔半年,顶着高性价比标签的国产美妆品牌“完美日记”再次获得资本加持。
近日,长江商报记者获悉,完美日记已完成新一轮融资,新增投资方包括华平投资、凯雷投资集团、正心谷创新资本等,投后估值40亿美元。此外有消息称,完美日记早在数月前就已筹备IPO,并最快于2020年年底之前正式赴美上市,高盛、摩根士丹利等负责IPO事宜。
9月27日,长江商报记者就此向完美日记官方求证,对方表示“不予回应”。但可以肯定的是,在短短3年内,完美日记凭借着良好的业绩表现,已多次获得融资,并有望成为化妆品行业的独角兽企业之一。
实际上,算上最新的这轮融资,至今完美日记已获得资本的五轮加持,而最近的一次是今年4月初才完成的1亿美元的融资,当时融资后,完美日记的估值突破20亿美元。近半年过去,完美日记的估值已增长1倍。
作为目前国货美妆赛道的“领头羊”,完美日记成长迅速。2017年,完美日记在天猫开设线上店铺。2019年,完美日记成为史上第一个登上天猫双十一彩妆榜首的国货品牌,被消费者视为“国货之光”。除了天猫,小红书、快手、抖音、B站都成为完美日记攻取流量的战地。
此外,值得一提的是,记者在对完美日记方面的采访中得知,线下的新零售布局仍是其极其重要的战略之一。虽然受到了疫情的冲击,但截至今年8月,完美日记新开门店已达到150家,9月28日,完美日记第200家新零售门店落地深圳,标志其提前3个月达成2020年开店目标,同时公司新零售版图已覆盖全国近90个城市。
作为彩妆品牌领域里的“网红”,创立于2017年的完美日记以用户价值为导向,锁定18岁-28岁年轻女性,着重在视觉、内容和产品上作出更多创新,收获了大量的粉丝与资本市场的关注。
实际上,自2015年成立以来,完美日记就备受资本追捧。算上最新的这轮融资,至今完美日记已获得资本的五轮加持。天眼查APP信息显示,此前,完美日记曾于2016年12月、2018年5月和2019年9月获得由弘毅投资、高榕资本和高瓴资本分别领投的三轮融资。
回顾完美日记的融资历程,可以发现,从2019年开始明显加快了融资步伐。此前的每轮融资时间几乎都是相隔一年半,但从2019年开始则是一年不到进而加速为最近的半年左右再度融资,这也使得完美日记即将IPO的说法甚嚣尘上,不过,对于上市消息,完美日记对长江商报记者表示“不予回应”。
那么,成立短短三年时间,完美日记何以成为资本宠儿？
2018年,完美日记开始在小红书、抖音、微博与B站等社交平台走红,收获大批年轻用户,随后掀起了一股国货美妆的热潮,“小黑钻口红”、“动物眼影盘”等都成为爆款。2019年,完美日记更是包揽天猫2019全年大促销售冠军,连续12个月蝉联天猫彩妆销售冠军,截2020年9月,完美日记在小红书拥有195万粉丝,获赞和收藏数超过了338万,总曝光量上亿。
除了在线上展现惊人的发展速度外,在线下,完美日记母公司广州逸仙电商也开始发力新零售战略,通过线上线下联动,缔造美妆产业互联网,为用户创造最大价值。2019年,完美日记在全国各地陆续开设30多家线下体验店,逸仙电商同时表示接下来会加快开店速度,未来三年计划在华东开店200家,全国开店600家。
完美日记方面向长江商报记者透露,虽然受到了疫情的冲击,但截至今年8月,完美日记新开门店已达到150家,9月28日,完美日记第200家门店在深圳福田正式开业,标志其提前3个月达成2020年开店目标。从在广州正佳广场开出第1家门店到第200店落成,完美日记仅用了20个月,足迹遍及国内一至五线城市。
业内人士表示,在线上流量红利见顶的背景下,完美日记能取得如此成绩已是不简单。而其抓紧步伐布局线下渠道的原因也不难理解。在用户体验至上的时代,铺设线下门店可以更贴近用户,精准地满足用户需求,尤其是美妆类产品,线下试用更是必不可少的一环。
事实上,近两年,国货美妆成为了一个重要的风口。星图数据统计显示,2020年“6·18”期间,美妆品牌全网销售额排行榜上,国产品牌完美日记蝉联榜首,花西子名列第四,百雀羚、上海家化等老字号也有亮眼表现,国产美妆品牌迎来暖春。
同时,化妆品行业也迎来了飞速成长。数据显示,2017年中国化妆品市场规模达到3615.7亿元,同比增长9.6%。Euromonitor预测我国化妆品市场的规模在2022将达到5352亿元。2018年上半年,我国化妆品零售总额增速达到14.8%,居所有消费品之首。2019年上半年,国内化妆品市场零售总额达264亿。
记者注意到,在爆炸增长的美妆行业,美妆代工厂是其供应链中最大的一块拼图,最近更是被业内人士称为“产业链中的超人”。
据悉,化妆品生产端分为自主生产和外包生产两种模式。随着美妆供应链不断成熟优化,在中国,除了少部分美妆品牌拥有自建工厂,大部分企业都选择委托代工生产的方式,这其中基本分为OEM(代工生产)、ODM(贴牌生产)两种类型。
拿完美日记来讲,该品牌的崛起除了营销玩得熟练外,与其本身成熟的化妆品供应链体系也有很大关系。据悉,完美日记委托生产的厂商,与雅诗兰黛、欧莱雅等国际大牌同厂。“大牌替代品”的概念,正是部分消费者热衷完美日记产品的原因之一。
“像完美日记这样采取轻资产模式,在一定程度上也不失为一种好选择。”业内人士对长江商报记者表示,这样品牌更多的精力放在品牌核心理念与产品营销上做到极致,把产品交给专业的化妆品ODM企业。
此外,成立于2006年的玛丽黛佳也是各种社交平台上常被提及的“国货之光”,2016年它成了第一个在国际连锁美妆集合店丝芙兰开专柜的中国品牌。90后、95后的女性目前是其最主要的消费群体,另外还有橘朵、珀莱雅、丸美和纽西之谜等等国货头部品牌也因“平价”“爆款单品”等优点强势走红,销售额暴涨。
可以看到,国货品牌,凭借着高性价比的产品,在下沉地区、年轻客群以及单价相对较低的彩妆子类,一步一步实现了对国际大牌的突围。
不过,需要注意的是,彩妆行业准入门槛低,这样就导致了大量没有独立设计产品配方、外观包装能力和创新力的品牌商轻易入行。因为ODM模式下,原料、配方均由代工厂操刀,而一个代工厂同时在为多个品牌进行代工,品牌商并不享有配方、设计等的知识产权,因此更容易出现不同品牌趋同的产品。
因此,行业人士表示,随着国内外新品牌、新企业的不断加入,彩妆行业竞争激烈程度仍在加剧,未来企业要想站稳脚跟,就必须构建品牌自身在产品、营销和渠道上独特的竞争力,最终实现品牌积淀。