为活跃云南二手车消费市场,让更多消费者愿意消费二手车,在云南省商务厅的指导下,近日,中国汽车技术研究中心有限公司中国汽车战略与政策研究中心和车好多集团在昆明联合举办二手车消费新引擎论坛。与会专家和经销商一致认为,随着互联网技术的发展,线下市场与线上交易渠道优势互补,将大幅拓宽二手车交易渠道,加速释放云南汽车消费潜力。
疫情冲击交易下降
近年来,伴随着国内经济的快速发展,我国汽车市场已经成为全球最大的汽车消费市场。在这样的大背景下,云南二手车交易市场也迎来了井喷阶段,市场交易量持续走高。二手车的高性价比逐渐得到广大消费者的青睐与认可。
记者从论坛上了解到,云南是汽车消费发展潜力较大的省份之一,2019年底汽车保有量超过743万辆,二手车交易31万辆,同比增长33%。
然而,今年以来,突如其来的疫情,加上外部环境的变化,国内汽车消费市场,包括二手车市场,受到了明显影响,整个汽车销售行业受到严重冲击。
车好多集团公共事务南区大区总经理柯嘉妮介绍,数据显示,受疫情影响,上半年国内许多二手车交易平台的成交情况都不理想。从前7月交易情况看,多家交易平台的销量比去年同期下降都超过了10%。
由于二手车市场准入门槛低,昆明的二手车市场数量较多,其中,车行天下、锦大是云南本土相对较大的两家二手车市场。
车行天下二手车市场负责人刘畅表示,疫情期间,他们的市场关闭,交易业务全部停止。疫情过后,市场人气慢慢恢复,但与往年相比,上半年的业务萎缩程度非常严重。
记者了解到,受疫情影响,部分规模较小的二手车市场已经关闭。一些被业内称为“夫妻店”的二手车商户,也不得不转做其他产业。
激活市场拉动消费
面对疫情的冲击和影响,从政府主管部门,到二手车交易市场,以及新兴发展起来的电商平台,纷纷采取各种措施,吸引消费,激活市场。
云南省商务厅市场建设处有关负责人表示,商务部门在抓好常态化疫情防控的同时,采取各种措施,加快推动复工复产、复商复市,将疫情期间被抑制和冻结的消费需求释放出来。
自今年4月至12月,云南省开展以“畅购云南,焕新消费”为主题的系列活动,促进消费领域市场回暖和产业转型升级。其中,汽车升级消费活动自推出以来,各大汽车经销商、电商平台、商业综合体,以及中石油等企业积极响应,纷纷参与,联合开展形式多样的促消费活动,最大限度让利消费者,有效激发了消费者的购车热情,释放了汽车的消费潜力,促进了云南省汽车流通行业的全链条发展。
“为了应对疫情带来的不利影响,我们采取了多种办法。”柯嘉妮说,车好多集团作为国内知名的汽车电商平台,近年来发展迅速,业务遍及全国各大城市。疫情发生以来,集团积极研究如何发挥好平台的示范和带动作用,在交易流程方面推出了线上看车、视频直播等,给消费者带来全新体验,同时充分展示了二手车车商的车源。
老友车行合伙人杨志周说,作为二手车商户,他们的销售、收益都受到了疫情的影响。“幸好国家出台了降税措施,交易市场也给我们减免了一段时间的租金,通过压缩开支控制成本,现在我们正逐步走出困境。”
融合发展渐成趋势
“融合”“规范”“放心”成为与会代表讨论较多的关键词。与会专家和车商均认为,电商平台与传统二手车市场加强合作、线上线下融合发展已成为大势所趋。在新的发展阶段,相关各方必须进一步规范二手车市场,为消费者提供更加放心的二手车车源。
“电商平台加速发展,传统市场对消费者的吸引力越来越弱,传统交易市场与新兴电商平台必须融合发展。”刘畅说,现在消费者对线下市场的依赖度远不如5年前,消费者要了解车源,可以直接在网上查看,确定购买后,也可以在网上完成交易,不用再到传统市场购买。
大圣车行合伙人马俊杰表示,传统二手车商作为线下交易的主力军,受到地域区隔、市场空间、客流量等客观因素限制,难免相对分散和具有局限性。与瓜子等二手车电商平台合作,能够更好实现行业资源共享与上下游业务链协同,无论是在降低运营成本、提升流转效率,还是在提升消费体验、抵御风险冲击等方面,都发挥着越来越重要的作用,也会让更多消费者敢于并愿意购买二手车。
马俊杰说,传统二手车商最大的痛点是客户信任问题。部分车商不讲诚信、欺骗消费者,扰乱了市场。消费者最担心的是买到泡水车、事故车或火烧车。瓜子等电商平台对收车要求高、运作规范、服务全面,现在还新增了车辆质保服务。传统市场与电商平台融合发展,二手车市场必将越来越透明、越来越专业。
中国汽车战略与政策研究中心有关专家表示,二手车行业需要的不仅是单打独斗的企业,也需要生态化协同发展,希望在电商平台带动作用下,更多消费者能够通过更便捷、可靠的渠道进行消费,更多经销商能够恢复发展并实现业务升级,使产业整体发展形成正向循环。他们预测,下半年,云南二手车消费市场有望迎来爆发性增长,并在与川渝等周边二手车市场,以及全国市场渠道的生态协同下,持续为云南经济增长提供驱动力量。
据悉,为了激活市场,8月24日起,瓜子二手车电商平台为云南地区每位二手车消费者提供上万元的服务费补贴组合,并针对云南二手车消费市场特点定制了独有的消费补贴方案。同时,针对二手车经销商提供了涵盖用户流量、金融保险、物流交付等在内的一系列复工复产扶持措施。
云南省商务厅上述人士表示,二手车市场必须加强行业自律,诚信经营,在更大范围满足群众二手车消费和服务需求,为云南省汽车消费发挥更大促进作用。希望传统二手车市场与电商平台加速融合发展,促进汽车流通全链条消费潜力加速释放。