[金鼎股市分析]茅台集团袁仁国43年奋斗灰飞烟灭！收10金金鼎 家人违规获利2.3亿 

2019年5月22日，贵州省纪委监委消息：日前，经贵州省委批准，贵州省纪委监委对中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司党委原副书记、原董事长、贵州茅台酒股份有限公司原董事长袁仁国严重违纪违法问题进行了纪律审查和监察调查。

袁仁国究竟有着怎样的经历？

从普通工人到万亿企业掌舵人现年63岁的袁仁国，1975年开始进入到茅台酒厂工作，可以说是一路平步青云，从一线制酒工起，历任办公室秘书、办公室副主任、车间主任、支部书记、厂长助理等职务。

1998年起，袁仁国担任茅台集团党委副书记、副董事长，贵州茅台酒股份总经理；2000年起担任上市公司贵州茅台董事长。

2011年10月至2018年5月任茅台集团董事长、党委副书记。

直到2018年被免职，袁仁国整个职业生涯都是在茅台，他在茅台工作了43年，担任贵州茅台上市公司董事长达18年，担任茅台集团董事长也有8年时间。

这四十多年间，袁仁国从一名普通的工人，成为市值破万亿的“巨型航母”企业的掌舵人，他一步步走上权力的云巅，又迅速从云巅跌入人生谷底。记者梳理了他在茅台曾经干过的大事，或许能揭开他腐化蜕变的人生轨迹。

30岁成茅台酒厂最年轻车间主任

1956年，袁仁国出生在距茅台镇25公里外的茅坝镇，父亲是当地县委办公室主任，母亲是县里农机公司干部。

1973年，在高中毕业后，袁仁国响应“上山下乡”的号召，到紧挨仁怀市区的中枢镇当知青。

1975年，袁仁国通过招工进入茅台酒厂，先做了一年制酒工，紧接着成为制曲工。

制曲车间环境恶劣，车间温度超过40℃，还有大量重体力劳动。

在制曲车间工作了一年以后，袁仁国被调入供应科，成为一名保管员，后一步步晋升为宣传干部、办公室秘书、办公室副主任。

30岁时，袁仁国成为茅台酒厂里最年轻的车间主任。

主动请缨拿下国家一级企业资格

袁仁国受到赏识是从1989年的一次成功表现开始。

当年国家一级企业评选时，茅台酒厂铩羽而归，原因是茅台酒厂属于作坊式生产与国际标准相差太远。

袁仁国听到这个消息后，立马向管理层请缨准备去北京再试试。

之后他辗转北京终于说动了分管领导，三个月后茅台顺利获得国家一级企业的资格。此后，袁仁国受到重视，不断被放到不同的岗位历练，彼时的袁仁国已被当成接班人进行培养。

在1998年以前，茅台酒厂作为中国白酒企业中最重要的国有企业之一，一直在计划经济的体制内运行，很少会有人为茅台酒的销路发愁。金融危机爆发后，作为茅台酒厂的销售代理商，很多国有糖酒公司遭遇银行贷款危机，这直接导致了对茅台酒的需求下降。

时年42岁的袁仁国临危受命，接棒茅台酒厂总经理一职，成立销售总公司，在全厂招募17个敢打敢拼的年轻人，组建了茅台历史上第一支营销队伍，奔赴销售第一线。

危机，袁仁国又在企业内部大搞成本控制、人事待岗，要求干部能上能下、工人能进能出。

到1998年年底，茅台不仅如期完成2000吨的销售任务，而且当时创下茅台历史最好的销售业绩。随后，茅台开始拓宽销售渠道，并在各地经销商的帮助下，销售额开始一路上升。

袁仁国带领茅台扛过金融危机，1999年11月20日经贵州省人民政府批准，由茅台酒厂作为主发起人，联合多家企业和机构发起设立了贵州茅台酒股份有限公司。

茅台一改制，袁仁国就搞起了聘用制，把干部工人的“铁饭碗”全打碎，大家都成了一年一聘的“临时工”。2001年8月27日，贵州茅台正式在上交所上市。

在茅台上市之初，五粮液的营业收入和净利润一直超过茅台。

自上市后，袁仁国领导下的茅台一直坚持“国酒战略”，自2001年起，茅台连续多年提交“国酒茅台”的商标注册申请，袁仁国也在利用各种场合推销“国酒茅台”概念，茅台逐渐在国人心目中成为国酒第一。

上市后，茅台营业额节节攀升，利润猛增，2013年，即袁仁国全面接管茅台酒厂后的两年，一举超过霸占白酒龙头20多年的五粮液，成为行业的新霸主。股价亦从发行价的31.39元涨到最高时的990元，成长为A股独领风骚的“股王”。

一边涨价一边限价成为空谈

从2000年到2009年，茅台酒的价格涨幅很小，从300元涨到680元。2011年下半年就已涨了6次，涨价幅度特别大，从700元涨到了1400元。

2011年10月，袁仁国任茅台酒厂党委副书记、董事长，兼任贵州茅台董事长。

2011年初（春节前夕），正是白酒的销售旺季，有些地方53度飞天茅台价格飙升至每瓶2300元，面对疯狂的市场，贵州茅台宣布推出“限价令”，对经销商实行不超过每瓶959元的限价。

但是面对供不应求的市场需求，“限价令”成了一纸空文。

推动公务消费向商务消费转型

2012年，茅台酒几乎炒到历史最高峰。随着八项规定的出台，经销商纷纷抛售茅台酒，飞天茅台的价格一路狂跌至800元一瓶。据统计，2013年1-4月，茅台销量下滑23.8%。

为保住茅台酒高端形象，袁仁国不允许下游经销商降价销售。当时有媒体报道，2012年底的茅台经销商大会上，袁仁国再次出狠招，他要求经销商“53度飞天茅台的零售价不能低于1519元/瓶，谁低价卖酒取缔谁，毫不含糊”。

保价令因涉嫌违反反垄断法，而遭到国家发改委的调查，茅台酒厂不得不取消保价令，并力主转战商务消费、个人消费及休闲消费市场。

当时，袁仁国曾表示“反腐拯救了茅台”，提出“三个转型、五个转变”：发展战略转型、营销策略转型、管理模式转型；公务消费向商务消费转变，高端客户向普通客户转变，专卖渠道向直销渠道转变，被动营销向主动营销转变，国内市场向国内外市场并重转变。

此后，在高端白酒企业销量低迷的市场环境中，茅台逆势增长，2013年全年实现营收402亿。

放开经销权发展2000多家经销商

2013年7月，茅台十年来首次放开经销权。按照要求，在2013年以999元/瓶的价格一次性买入30吨53度飞天茅台，次年获得茅台的经销权，可按照819元/瓶的价格配额3吨53度飞天茅台。

当年11月，茅台再度出台政策，无论新老经销商，完成销售任务后,如果在12月底前按999元/瓶打款进货飞天茅台酒，可以按20%比例获得819元/瓶的销售配额；如果打款进货(15-50年)年份酒，可按1:1瓶比例获得819元/瓶茅台酒配额，配额在下一年自动配给该经销商。

2014年6月16日，茅台在官网挂出了专卖店网络发展招商公告，拟在相关空白市场区域发展国酒茅台专卖店营销网络，新进者只要具备一定条件就可加盟成为茅台经销商。在空白市场区域，经销商以团购价999元/瓶向公司采购1.5吨飞天茅台，随后再以经销价819元/瓶向公司采购3吨。第二年，享受819元/瓶的价格。

茅台的经销商队伍从1998年的17人，快速发展到553人。

经销商、专卖店的客户从1998年的146家，发展至“袁仁国时代”的2000多家，还包括海外代理商104家，市场覆盖全球66个国家和地区。

成也袁仁国，败也袁仁国

茅台的辉煌离不开袁仁国一手缔造的营销体系，但这也恰恰成为了经销商贪腐问题滋生的温床，袁仁国时代的多位茅台高管先后被查。

自袁仁国2018年卸任之后，原有的经销商体系接连遭遇“大清洗”。

截至2019年第一季度，贵州茅台共有533家经销商被取缔。

贵州省纪委监委在通报称：依据《中国共产党纪律处分条例》《中华人民共和国监察法》等有关规定，省纪委常委会会议、省监委委务会议研究并报省委批准，决定给予袁仁国开除党籍、开除公职处分，将其涉嫌犯罪问题移送检察机关依法处理。