原标题：[路演]休闲食品企业再登A股 甘源食品IPO路演7月21日成功举办
甘源食品(002991)首次公开发行股票并在中小板上市网上路演于2020年7月21日(星期二)上午在全景·路演天下成功举办。
甘源食品董事长、总经理严斌生,甘源食品副董事长、副总经理、董事会秘书严海雁,甘源食品财务总监涂文莉,国信证券投资银行事业部执行总经理朱锦峰以及国信证券投资银行事业部执行总经理付爱春参加了本次活动,就投资者关心的问题进行在线互动交流。
甘源食品董事长、总经理严斌生在致辞中表示,作为一家休闲零食企业,公司始终专注于休闲食品行业,一直秉承着“与人分享、与事专注”的企业文化精神。经过多年的经验积累和持续创新,甘源食品已发展成为国内具有核心竞争力和籽类食品市场领先地位的企业,产品销售已覆盖至全国各地区,形成了以经销商为主,电子商务为辅的营销体系,合作的经销商也超过1000家。同时,公司还在在线上平台持续发力,天猫、京东等各大主流电商平台都拥有多家公司的线上旗舰店,并一直保持较快的发展态势。
严斌生认为,随着人均收入的提高和消费升级的持续,人们对休闲食品的消费逐渐增多,休闲食品的市场规模稳步提升,市场对行业也提出了新的要求。他表示,在休闲食品需求进一步扩张的预期下,甘源食品团队将致力于进一步深耕休闲食品领域,不断在产品的口味和快速响应市场上做出创新,保证产品的营养化、多样化,推动行业进步,使得自身产品竞争更具差异化和品牌化,回馈我国休闲零食产业发展的需要。用较高的行业利润和产品附加值,以及稳定的盈利能力来回馈投资者的信赖与支持。
国信证券投资银行事业部执行总经理朱锦峰在致辞中表示,甘源食品拥有深厚的品牌优势、产品优势和实践经验。在长期的合作过程中,体会到甘源食品高效、务实、严谨的企业管理作风；在此,国信郑重地向广大投资者推介这家业绩优良、主业突出、前景广阔的优秀企业,并将继续秉承勤勉尽职和诚信的原则,切实履行保荐机构的应尽义务,相信此次发行上市必将进一步促进甘源食品的快速健康发展,并以更加优异的经营业绩来回报各位投资者。
甘源食品本次发行预计募集资金总额为9.03亿元,扣除发行费用约后,预计募集资金净额为8.37亿元,所募资金拟投向年产3.6万吨休闲食品河南生产线建设项目、营销网络升级及品牌推广项目、电子商务平台建设项目、信息化建设项目、研发中心建设项目以及自动化生产线技术改造项目。
根据销售模式来看,经销商模式仍然是公司的主要收入,在各个品牌加码电商渠道的现在,为什么贵公司的电商渠道销售占比呈现下滑的趋势呢？这是不是意味着贵公司在电商渠道上仍有不足呢？
甘源食品副董事长、副总经理、董事会秘书严海雁：我们公司电商在18年略有下滑,19年还是呈上升趋势,公司现在也在加大力度布局电商渠道,今后电商占比也会逐年增长。
零食这个行业门槛是否很低呢？
甘源食品副董事长、副总经理、董事会秘书严海雁：零食行业以前门槛是很低,当随着监管力度的加大、消费者消费水平的提高,零食行业的门槛也越来越高。
请简要分析报告期内公司果仁产品收入变动情况？
甘源食品财务总监涂文莉：报告期内,公司的综合果仁及豆果系列占主营业务收入的比重分别为11.75%、15.10%、15.67%,总体呈现上升趋势。近年来,公司坚果果仁等新品收入占比逐年提高,新品销售市场反应良好。
请问公司未来的发展方向和愿景？
甘源食品董事长、总经理严斌生：未来,公司在稳固现有豆类、花生类产品以外,公司将积极研发多种类、多口味的坚果果仁、谷物酥类等休闲食品,丰富公司产品类型,致力于成为以消费者需求为中心的休闲食品供应商。
今年疫情,大家都呆在家里,是否促进了零食的网售？
甘源食品副董事长、副总经理、董事会秘书严海雁：是的,前期在疫情期间网络销售额有所上升,总体销售同比增长12%。
请问下公司未来散装渠道的发展规划？
甘源食品副董事长、副总经理、董事会秘书严海雁：首先我们会延展品类,增加散装柜的投放以及下沉渠道。
公司产品的市场份额大约是多少？还有扩大的空间吗？
甘源食品副董事长、副总经理、董事会秘书严海雁：休闲食品市场容量大,产品集中力低,未来还有较大的发展空间。
公司在大陆以外也有少量销量,主要是哪里呢？
甘源食品财务总监涂文莉：公司在大陆以外的少量销售,主要是港澳台地区、新加坡、泰国等区域。
请问公司报告期内的毛利率情况是怎样的？
甘源食品财务总监涂文莉：2017-2019年,公司综合毛利率分别为37.81%、40.45%和41.49%,整体呈现上升趋势,主要原因有如下原因： 1、2017年4月上调各产品的出厂价格,销售单价整体呈上升态势； 2、公司主要原材料价格在2018年度、2019年总体呈现下降趋势以及公司生产经营规模不断扩大,规模优势开始显现所致。
请问公司哪个销售渠道的利润比较高？
甘源食品财务总监涂文莉：公司目前的销售渠道包括经销商模式、电商模式,以经销模式为主,经销模式利润占比较高。