有道是“三十而立”，30岁的广发银行交出了一份满意答卷。

2016年，中国人寿（601628）斥资233亿元接手花旗集团、IBM Credit手中23.69%的广发银行股份，从而总共持有43.69%股份成为单一最大股东，当时我就预料这家银行很快会令人刮目相看。

中国人寿拥有5亿保险客户，中、高净值客户几乎囊括其中，银行做梦都想要得到。广发银行在全国100多个城市拥有850多家网点，强大线下渠道令保险机构艳羡不已。

2018年上半年，广发银行营业收入增幅冲上两位数，存贷款增长速度位居股份行前列，今年盈利又将更上一层楼。2017年，广发银行净利润已超过百亿，增长幅度为过去五年最高水平。

不过话说回来广发自身就挺努力的，比如紧跟国家战略，这一点广发是做对了。

11月1日，习近平总书记与民营企业家开座谈会，指出民营经济是我国经济制度的内在要素,民营企业和民营企业家是我们自己人。此前一天中央政治局会议定调，当前经济运行稳中有变，经济下行压力有所加大，部分企业经营困难较多，长期积累的风险隐患有所暴露。

一句话，作为民营企业的中小企业经营难、融资难,已经引起国家高度关注！

广发银行这两年是如何对待中小微企业呢？单列小微业务专项额度、制定小微业务优惠利率、制定差异化小微信贷政策、加强小微信贷产品开发、强化小微业务考核等。截至2018年9月末，普惠口径小微企业贷款余额近600亿元，阶段性完成定向降准释放资金支持小微企业贷款增量要求。这不是雪中送炭是什么？

相对大企业和个人贷款来说，中小企业贷款风险更高一些，但是银行如果在风控、流程、科技上更加努力一些，一样也能赚到钱，广发银行这两年业绩就说明了这个问题。

走高质量发展，走最难走的那条路，而不是选择最容易走的路。从长远来看，难走的路往往走得更远。因为足够努力，就会获得别人无法得到的优势。

服务好中小企业融资，不是说大客户、个人客户就不管不顾了，关键要看如何去做。急国家所急，急客户所需，解决客户痛点才是雪中送炭。广发银行紧跟国家战略，围绕企业日常经营、市场化债转股、高端制造、养老医疗、重点城市建设等领域，为大企业提供投融资服务。今年上半年广发银行与中国人寿联手落地的投融资项目就有数十个，金额以千亿计。

今年前三季度，我国经济结构当中消费对GDP贡献高达78%，支撑了我国经济大半边天。9月份，国务院又下发了激发居民消费的新文件。

银行促进消费除了个人消费贷款，最实用方便要算信用卡了。广发银行围绕老百姓“衣食行玩乐学”，打造贯穿客户人生整个消费链条的服务，装修、结婚、出国、求学、购车都可以刷信用卡。今年上半年末，广发信用卡累计发卡量超过6250万张，活卡率74.5%，在股份行当中位居前列。信用卡的贷款余额超过4300亿元，全年总收入有望接近500亿元。

水皮发现一个很有意思的现象，广发银行无论对公还是零售业务，都紧跟国家战略的步伐，助力中小微企业贷款，为实体经济服务的投融资服务，“一带一路”境外贸易结算，助力消费升级的信用卡优惠等，都是急国家所急，解决企业和老百姓所需。

一场轰轰烈烈的爱情，从医学角度来说不过是多巴胺的化学反应。中国人寿和广发银行又产生了怎样的“化学反应”？

双方优势互补，协同为客户提供资产管理、贷款、保险、投融资等一揽子金融服务，实现一站式综合金融服务。广发银行充分发挥银行业务优势，有机融入保险、投资业务流程，成为保险、投资业务的同业竞争利器。今年1-9月，广发银行代理的中国人寿寿险首年期交金额，占寿险公司全部合作银行首年期缴代理总额的11%，仅次于农业银行、中国银行、邮储银行。

2017年至2018年9月末，国寿广发联名借记卡、联名信用卡累计发行170多万张，累计开户客户数近130万户，累计带动AUM月日均240亿元。广发银行全渠道代理国寿系保险产品逾20亿元

短短两年时间，这不是实力又是什么？不靠努力又靠什么？

水皮还了解到，这两年来，广发银行内部还主动强化文化融合，增强向心力和凝聚力；对外推行了品牌共建，强化品牌关联度和影响力。

广发银行的业绩裂变才刚刚开始。未来，广发银行背靠中国人寿这棵大树，目标必将更高，速度会越来越快，综合金融优势也会越来越明显。