爬过泰山，才知道大山的巍峨，见过黄河，才懂得大河的咆哮。一次真实的经历，或者一场震撼的表演，往往能带给人们巨大的心灵碰撞，让很多人发出“原来世界还可以这样”的感慨。

一说起杭州宋城千古情，很多去过的游客首先想到的就是价格贵、人多、商业氛围浓厚等。撇开这些，被称为一生必看的演出，杭州宋城千古情表演还是相当震撼的，“给我一天，还你千年”也确实不是吹的。随着消费升级的扩大，宋城演艺正通过大幅扩张来获取市场红利。

一、票价贵、剧院爆满，宋城演艺业绩好到不得了

“如果你感觉不好看，出来后我给你退钱”，这是小编当时去杭州宋城千古情时导游和我说的，结果也没有令我失望。动辄300元一张的门票，确实有点抢钱的感觉，但人山人海的的场面又让宋城火的不行，有人说这是抖音带火的，宋城演艺却说：业绩说明一切。

2016-2019上半年，宋城演艺实现营收分别为26.4亿元、30.2亿元、32.1亿元和14.2亿元，同比增速分别为56%、14%、6%和-6%；实现净利润分别为9亿元、10.7亿元、12.9亿元和7.9亿元，同比增速分别为43%、18%、21%和18%。可见公司业绩表现还是十分亮眼的。

二、行业火热，演艺模式复制扩张，是宋城演艺成长的关键

高昂的门票下，却仍然座无虚席，是什么原因让一家搞演艺的企业业绩增长这么好呢？

首先，宋城演艺的火热依赖于我国旅游文化市场的强劲增长。旅游部最新数据显示，2018年我国旅游人数达到55.39亿人次，比上年同期增长10.8%，全年实现旅游总收入5.97万亿元，同比增长超过10%。2009年到2018年的10年里，我国旅游人数和旅游总收入年复合增速保持两位数。

门票300元，宋城千古情有多震撼？导游：如果不好看，出来我退钱

尽管我国旅游业火热，但其中的演艺市场转化依然较小。2017年，国内游客总人次约为50亿，但旅游演出观众人次约为6821万，行业转化率仅为1.4%。远远低于低于美国纽约23.0%的转化率，所以宋城演艺所在的演艺行业空间巨大。

我国旅游行业的强劲增长一部分源于人们生活水平的提升，一部分源于政策的支持。2017年发布的《“一带一路”文化发展行动计划》、《“十 三五”时期文化产业发展规划》都对推进旅游演艺行业发展有所提及。2019年4月文化和旅游部印发《促关于促进旅游演艺发展的指导 意见》，提出了一系列支持旅游演艺发展的措施。所以，行业远远没达到天花板。

其次，宋城演艺在行业拥有绝对的份额优势。成立于1994年的宋城演艺，成功打造宋城千古情品牌。随后在三亚、丽江、九寨、桂林复制此模式。宋城千古情与拉斯维加斯的"O"秀、巴黎红磨坊并称"世界三大名秀"。在演艺行业，宋城的千古情系列也以67%的市场份额摇摇领先，长隆系列以12.6%的份额位居第二，华夏系列以7%的份额位居第三。

那么，宋城演艺为何这么强大呢，主要是公司有独立完整的规划设计和创作演出团队。公司目前有一支具有丰富经验、独立完整、专业自主的规划设计和编创演出团队。另外，公司剧场平时有四五台的演出，旺季一天能有近20场的演出，大大提升了规模化效益，所以宋城的毛利率要远远高于同行。

最后，复制扩张，是宋城演艺未来业绩的重要支撑。在行业火热的同时，宋城演艺也在积极的扩建项目。目前，公司的“千古情”系列是利润的主要来源。已经开业的项目包括《宋城千古情》、《三亚千古情》、《丽江千古情》、《九寨千古情》、《桂林千古情》等，储备项目有西安、上海、张家界、佛山、澳大利亚黄金海岸等。

建设项目需要大量的资金，而宋城演艺的资产负债状况还是比较好的。2018年公司在手货币资金超15亿元，而流动负债只有11亿元，偿债压力很小。

三、总结

在旅游市场强劲增长下，凭借着行业内强大的市场份额，宋城演艺实现了业绩的大爆发。其实，归根结底还是消费升级的带动，人们对品牌和文化有了更高的认可，对300元一张的门票也不再敏感。