你家有二孩了嘛？

你家的孩子喝什么牌子的牛奶呢？

从2015年国家全面放开二孩政策开始，在路上走几步就能碰见一个孕妇，在公交车上老人已经不是被让座的“香饽饽”，而变成了孕妇。孩子多了，对于乳制品的需求也必然多了。现在人们兜里有钱了，都想给孩子最好的，因此对于乳制品的要求也越来越高，新鲜的低温奶进入了很多人的购物车。

低温奶其实就是采用了巴氏杀菌技术的新鲜牛奶，没有太多的添加剂，喝起来会更放心。说到低温奶，不得不提到最近“冉冉升起”的一颗新星——新希望乳业（简称新乳业）。新乳业具体做什么的？和低温奶有什么关系呢？和新希望是不是有什么关系呢？

一、低温奶市场行情大好，也是新乳业的主要利润来源

近年来，人们的健康意识越来越强，都意识到要通过牛奶补充身体所必需的钙质和蛋白质，使得我国乳制品行业形势大好，销售收入稳步增加，总额达 3,590亿元，2011年至 2017 年行业规模复合增长率达 7.6%。自二孩政策放开后，2016年人均消费量增速回升，且呈现持续改善的趋势。

我国进行消费升级以来，越来越多的消费者将目光投向了中高端奶制品，更加注重产品质量，低温奶也逐渐成为消费者喜爱的产品。资料显示，自2016年以来，低温奶市场的发展进入“快车道”，十分迅猛，低温奶市场集中度较低，有广阔的发展空间。

新乳业自2015年就开始专注低温奶领域，提出差异化经营策略即——“鲜战略”，推出“24小时巴氏鲜牛乳”，是中国首个以“时间”来定义牛奶的产品。“24小时”规定指的就是从牛奶生产出来到下货架的全部时间，而且在全程冷链环境下保质期只有5-7天。最大程度上保留鲜奶里的活性营养物质及乳铁蛋白。

2015-2018 年上半年，新乳业低温奶产品销售额占销售总额比例整体呈上升趋势，从 2015 年的 47.31%提升至 2018 年上半年的 57.76%，逐步确立其在新乳业其他产品类别中的主导地位。

新乳业低温奶产品的毛利率显著高于常温奶产品，截至2018年上半年，低温产品比常温产品的毛利率高18.2%。说明新乳业的主要利润来源还是在低温产品方面的，扩大低温产品的生产规模才会扩大公司利润。

二、新乳业植根西南，将“开”遍全国

新乳业成立初期，首先在四川、云南、河北、浙江等地的核心经营城市周边构建上、中、下游完整的“鲜”生态产业链，实现牧场、工厂、市场的三位一体，保证“从牧场到餐桌”各个环节的无缝连接，逐渐发展成为了典型的区域型乳企。

刚上市的乳企敢于蒙牛抢奶源，是他飘了，还是蒙牛握不住刀了

新乳业主要经营收入来自西南地区。截止到2018年上半年，西南地区主营业务收入为13.79亿元，占全国主营业务收入的59%，华东地区主营业务收入为5.06亿元，占总主营业务收入的22%，其余地区主营业务收入共4.33亿元，占比19%。为什么会是西南地区呢？因为西南地区是新希望集团的“大本营”啊。

提到区域型乳企和低温奶行业，不能不提及光明乳业，同样是区域型乳企，以及主营业务为常温乳制品搭配低温乳制品，2018年光明在上海地区的营业收入为52.88亿元，占总营业收入的25.33%。据说上海人只喝光明牛奶，由此可见上海人对于光明的信任和依赖。

但两者仍有所不同的是，新乳业并不局限于西南地区，从公司成立之初，到现在一直持续不断地在收购其他区域品牌，想要打破区域型乳企和全国型乳企之前“泾渭分明”的界限，推动“低温奶”走出区域，走向全国。

到目前为止，新乳业已经成为坐拥35家控股子公司、13个主要乳品品牌、14家乳制品加工厂、11个自有牧场的区域乳企龙头，企业版图至少遍及四川、云南、安徽、宁夏等6个省份。2018年新乳业实现在西北、华中、东北、华南地区的总营业收入同比上涨21.21%。而光明乳业在其他地区的营业收入并没有明显上涨。

三、新乳业背靠“新希望”，不断“买买买”

新希望集团原本是想通过收购一些区域乳企来扩张自己的业务范围，但是收购的其他地区的企业与西南大本营相距较远，即使成功收购了，但是仍然属于块状经营，有很多的业务磨合不到一起，不但没有实现预期收益，反而出现了亏损现象。

因此在2011年，新乳业从新希望集团中被剥离出来，由席刚任董事长，而后非但没有继续之前亏损，反而借着国内乳制品蓬勃发展的势头，经营情况逐渐好转，营业净利润逐年增加，考虑到新乳业未来的发展方向，2016年董事会最终确定在内地上市。经过一番努力之后，于今年1月25日成功上市，上市之后，股票一路飘红，在3月7日到达上市以来最高市值196.44亿，是光明和三元的总和。

也正是凭借新希望雄厚的财力，新乳业才能走出“六亲不认”的收购步伐。一路买买买，不断扩张自己的版图，打破低温产品的奶源、运输半径限制，努力将区域型乳企逐步转变成全国型乳企。

上市之后新乳业仍然“收购、收购，永不停歇”，7月18日晚间，新乳业以自有资金7.09亿元认购及现代牧业5.95亿股，占其新发行股份后总发行股本的9.28%。交易完成后，新乳业成为现代牧业第二大股东。值得一提的是，现代牧业的第一大股东是乳制品行业双寡头之一的蒙牛，近年来在常温乳制品行业表现不如伊利，两寡头的竞争日渐焦灼，此时新乳业成为现代牧业的二股东，是否有与蒙牛联手，共同对抗伊利之意呢？

四、总结

新乳业趁着乳制品行业、低温奶行业的东风，以及新希望集团的强大的经济实力快速发展，2018年实现营业收入 4.972亿元，同比增长 12.44%，实现净利润 2.427亿元，同比增长 9.22%。比光明乳业营收增速还快，难怪敢和蒙牛抢奶源！貌似前景一片光明，但近年来随着原奶价格的上涨，行业集中度进一步提高，小型乳企的份额被大中型乳企不断蚕食殆尽，大中型乳企之间也将硝烟四起。以常温构建壁垒的乳企双寡头伊利、蒙牛开始将触角伸向新希望乳业核心的低温奶领域，面对来势汹汹的行业巨头，新乳业作为区域龙头乳企，虽已提前在全国范围内布局，但是仍面临严峻考验，新乳业能否“一统”低温奶领域，让我们拭目以待！