华大智造日前回复了科创板上市申请的首轮问询,涉及关联交易、知识产权诉讼、独立持续经营能力、募集资金用途等方面的问题。华大智造表示,公司产品销售对关联方不存在重大依赖。
华大智造与华大集团体系尤其是上市公司华大基因的关系被重点关注。
华大智造指出,在基因测序行业发展初期,我国基因测序设备自主研发能力相比发达国家和地区存在一定差距,高通量测序技术应用主要依靠美国公司Illumina和Thermo Fisher等提供的高通量测序仪。为提高自主研发能力,降低测序服务成本,华大体系于2013年完成并购美国基因测序公司CG US,逐步拥有了自主产权的基因测序仪,扩大了服务和解决方案组合。
华大智造的前身为智造有限。华大体系经历了与CG US的内部整合和技术消化阶段后,于2016年成立了智造有限。智造有限成立之初,主要为华大体系内部提供测序仪板块的产品和技术支持,为打破测序仪与试剂主要由外国厂商供应的垄断格局提供支撑。因此,公司在报告期初形成了较高的关联交易收入,具有特殊的历史原因。
根据公告,目前全球仅有Illumina、Thermo Fisher及华大智造等少数企业具备量产临床级高通量基因测序仪的能力。华大智造与华大基因为业务上下游关系,前者产品与后者需求契合度较高,二者合作具有必要性。
华大智造表示,正加大外部客户业务拓展,关联交易占比逐步降低。2020年1-9月,华大智造前五大客户中新增了国外客户Temasek Holdings (Private) Limited、Decode Science Pty Ltd、Amazon.com Services LLC、COGNA TECHNOLOGY SOLUTIONS L.L.C,对其销售金额总计占营收比例达到23.75%,已超过对华大控股及其他受汪建控制的企业或组织销售金额占营业收入比例。
对于是否具有独立开拓市场的能力,是否依赖华大基因、华大研究院等关联方引流客户等问题,华大智造回复称,非关联方客户数量已从2017年的13家增加至2020年1-9月的约300家,销售对象包括全球领先科研机构、全球顶尖医疗机构、中国疾病预防控制中心、除华大基因外的其他基因测序企业等,如日本理化所、牛津大学、上海市疾病预防控制中心、泛生子等均是公司客户。另外,公司与多个基因测序行业的非关联方客户如安诺优达基因科技(北京)有限公司、广州嘉检医学检测有限公司等行业客户及武汉大学、浙江大学、上海交通大学、中国科学院等科研院所等建立了合作关系。
公告显示,2017年-2019年度及2020年1-9月,华大智造基因测序仪业务的非关联方收入占该业务板块总收入的比例从0.79%增至59.67%；实验室自动化业务方面,2020年前三季度剔除疫情影响后关联交易收入占比为18.65%,呈下降趋势。
2017年-2019年及2020年1-9月,公司对关联方的营业收入分别为79728.02万元、104153.25万元、78451.09万元和40333.06万元,占各期营业收入的比例分别为99.37%、94.92%、71.89%和23.19%。公司表示,对关联方的依赖逐步降低,对关联方不存在重大依赖,公司与关联方之间的交易不会对公司独立性造成影响。公司具备独立的开拓市场能力,不依赖于华大股份、华大研究院等关联方引流客户。
疫情暴发推动自动化样本制备设备市场需求迅速提升,促进实验室自动化市场增长。近年来,临床及药物研发领域对于降低运营成本、提高效率与准确度的需求不断增加,促进全球相关用户对各类自动化设备需求的提升。
对于实验室自动化业务收入增长的可持续性,华大智造回复称,近年来,公司实验室自动化业务发展态势持续良好,2017年至2019年年均复合增长率达到231.64%。2020年1-9月,在剔除疫情相关销售后,公司实验室自动化业务的收入金额仍较2019年同期增长122.79%。其中,关联交易占比为18.65%。排除疫情与关联交易后,公司实验室自动化业务仍有显着增长。
根据Grand View Research的报告,在实验室自动化细分领域,常规移液设备2021年-2025年市场规模预计增速为8.8%,样本处理、分装、分析等领域2021年-2025年市场规模预计增速为7.9%。2025年上述两个细分市场规模预计可达24.7亿美元。
此外,上交所要求公司以简明通俗的语言说明不同产品的详细生产过程。华大智造回复称,公司的仪器设备类产品主要包括基因测序仪及配套设备、自动化样本处理系统、远程超声机器人等,主要涉及仪器装配测试等环节,其生产工艺及过程类似；试剂耗材类产品主要包括测序试剂、样本处理试剂等,其生产工艺及过程类似。2020年1-9月,远程超声机器人等新业务贡献营业收入为2731.3万元。另外,公司海外业务占比有较大幅度提升,2017年-2019年及2020年1-9月,海外业务占比分别是0.11%、2.66%、9.34%和68.81%,增长明显。
华大智造表示,专注于生命科学与生物技术领域的仪器设备、试剂耗材等相关产品的研发、生产和销售,主营业务包括基因测序仪业务板块、实验室自动化业务板块和新业务板块,公司业务重心及公司业务未来发展方向未发生重大变化,经营具有可持续性。