在五粮液做一名生产工人应该是一件特别幸福的事情，毕竟是年薪16万呐。

茅台那么有钱，根据年报中给出的数据来计算，2018年它生产人员的工资是8万8，五粮液生产人员的工资水平是茅台的两倍。有没有在五粮液工作的朋友，我狠想知道这背后是什么操作，你们的工资真的这么高？？

想起一段往事。

2009年的时候，五粮液因“三宗罪”被证监会立案调查。未按规定披露重大证券投资行为及较大投资损失，并导致财务报表虚假记载；未如实披露重大证券投资损失，而涉嫌虚增利润；披露的主营业务收入数据存在差距。说白了就是财务造假。那你说，这少了的钱都进了谁的腰包？？？

就当我想多了吧，但2018年的确是五粮液的开挂之年。

2018年是它自1998年上市以后收入和利润最多的一年，也是2013年至今收入利润增长最快的年份。五粮液在年报中提到2019年的营收目标是500亿元，增长25%。

如下是20年来五粮液营业收入增速的起伏坎坷，可见收入始终保持持续增长有多不容易。

但是，五粮液究竟做了什么，才让它的2018年表现这么好？

根据收入=单价×销量，收入增长要么是产品提价，要么是销量增长，或者两者兼而有之；

根据利润=收入-成本-费用，利润增长要么是收入增长，要么是成本费用下降，或三者均有增长。

不管下面我们提到了哪个原因，都离不开上面这两个公司。

1、增销高价酒+产品提价

2018年五粮液进一步加大高价位酒的销售，营收达到301.89亿元，占总营业收入的75.42%；但2017年五粮液高价酒营收213.94亿元，占营收的 70.87%。

在2018年，高价位酒的毛利率是84.31%，低价位酒的毛利率是50.77%，足足多出三成的毛利。毕竟，高价酒的基价本来就高，对产品提价的话消费者也不会太敏感，从这里面捞油水更容易，五粮液这波操作可以。

下图是茅台、五粮液的出厂价。

2、降成本、降费用

成本费用营业利润率=营业利润额/成本费用总额×100%，表示每付出一元成本费用可获得多少利润，该比率越高表明企业创造利润的能力越好。五粮液的该比值在2018年达到了最高点。

受益于出厂价上移和结构升级，五粮液的毛利率同比提升1.79pct达73.8%，净利率同比提升1.66pct达35.07%，盈利能力创出新高。同时，五粮液的期间费用率也在降低，18年销售费用率为9.44%，同比下降2.57pct；管理费用率为6.06%，同比下降1.46pct，企业的费用控制能力也在提升。

即便是做生产工人，工资也是这么高；而且公司业绩也很看好，所以，你是不是心动了呢？？好吧~我再讲个故事吧。关于青花郎酒。

青花郎酒的广告词是“青花郎，中国两大酱香白酒之一”。看到这个广告语，大家首先想到的两大酱香白酒就是茅台和郎酒，可见郎酒的“野心”不是一般的大。

但是野心大归大，实际卖的如何就很难说了。买茅台的人不见得是喝茅台的人，你送茅台领导领情，你送青花郎领导不见得领情。所以茅台之所以成为茅台，是因为它是“国酒”，而非它是酱香酒。就算茅台是浓香酒，就因为它是国酒我们该买的还得买。与青花郎相比，洋河梦之蓝的定位就聪明得多，曰：新国酒。

绕了一圈我们再回到五粮液。

我把五粮液的广告词找了一遍，还是对五粮液的定位不清楚。“天下三千年，五粮成玉液”，卖点是五粮液的历史；“商务人士，高品质生活”，箭头直指商务人士；但是其他的两条广告满足了我们哪些需求？凭什么你就说“是我一生的选择”？

大家平时喝五粮液的时候，是因为五粮液满足了大家的哪些需求？是因为它的社交属性以及满足了大家的心理需求，还是单纯地因为五粮液好喝？

花间一壶酒，独酌无相亲。举杯邀明月，对饮成三人。这样的雅兴我是没有的。我只想去吃晚饭。还有~文末是根据五粮液2018年年报做的图，比数据更形象易懂。请查收。