问世间冷为何物，直叫人加条秋裤。又到了一年一度穿秋裤的神圣时刻，如果你发现你的同学或同事迟到了，那么他一定是在穿秋裤或者买秋裤的路上，而穿秋裤的原因，一是你真的感觉冷了，二是你妈觉得你冷了。

秋裤，在冬天里确实带来了刻骨铭心的温暖，这个最早在欧美走红的洋玩意儿，曾经在二战期间是美国陆军的标配，到我国不仅成了保暖的必备，也代表了妈妈的爱。而南极人凭借着强大的品牌和经营优势，在消费升级带动下，温暖着每个人的大腿。

一、半年就有一亿人购买，南极人成了全民“秋裤”

有一种冷，叫忘穿秋裤，也许你差的就是一条南极人。创立于1998年的南极人，是一家产销一体的纺织企业，凭借着刘德华、葛优、海清等明星的代言，一炮走红，而南极人、卡帝乐鳄鱼等都是南极电商旗下的知名品牌。

近年来，南极人所在的南极电商赚钱也是赚到手软。2016-2019前三季度，公司实现营收分别为5.2亿元、9.9亿元、34亿元和26亿元，同比增速分别为34%、89%、240%和29%；实现净利润分别为3亿元、5.3亿元、8.9亿元和6亿元，同比增速分别为75%、77%、66%和34%，增长十分迅猛。

2019年上半年，南极电商的产品在阿里平台卖出1.3 亿件，支付人次超过1 亿人，一直位居淘宝、京东、拼多多等电商平台内衣品类销量冠军，领先于三枪、红豆、恒源祥、浪莎等。所以，即使你不穿南极人，也许你的爸妈、爷爷奶奶在穿，可见南极人的强大。

二、受益于电商爆发、以及独特的经营模式，南极人实现逆袭

那么，同样是做服饰的，森马、美特斯邦威、海澜之家等却业绩平平，为何南极人如此牛气呢？

第一、南极人的崛起依赖于电商行业的爆发。

通过公司经营数据我们发现，南极电商在2018年营收出现了大幅的提升，这主要是因为公司收购的时间互联并表造成的。但通过拆分我们发现，2018年公司本部实现营收10.4亿，同比增长39%，实现净利润7.56亿，同比增长49%；而时间互联营收尽管高达23.2亿，却只有1.3亿的净利润。

所以，南极电商赚钱最多且增长最快的依然是传统的主营业务，也就是南极人品牌，占到公司营收得近90%，并且公司营收的主要来源就是电商渠道。2019年上半年，公司阿里渠道实现GMV74亿元，同比增长55.64%，占比超过67%；在京东渠道实现GMV18亿元，同比增长38%，占比超过16%。

而这一切得益于我国电商行业的爆发。2013年我国移动购物市场只有不到3000亿的规模，但到2018年，超过了6万亿元，增长速度不是一个“快”字能形容得了的，而南极电商早就布局线上，正好享受了这波红利。

第二、南极人的独特模式，能快速抢占市场。

那么，其它的服饰企业也早早得就开始进军线上销售了，为何却屡屡挫败，南极人难道有葵花宝典？

的确，南极人确实有制胜的法宝，就是公司的经营模式。都知道南极人是做纺织服饰的，但南极电商却和其它企业不同，公司采取的是去中心化经营模式，主要通过品牌授权来实现。

简单地说，就是南极电商自己没有工厂，而是向供应商提供品牌授权，公司同样也向经销商进行品牌授权，这些经销商享受统一的钻展、直通车等，享受统一的品牌流量，这样经销商就不需要自己绞尽脑汁搞流量了。

这是这种模式下，公司实现了快速的扩张。2014年公司经销商数量只有804家，到2018年达到了4186家，而线上店铺数量在2018年更是高达5535个，规模优势明显。

正是这种强大的模式，才使得南极电商的商品销售毛利率维持在超高位置，2019年上半年，公司现代服务业务毛利率达到了92.6%，远远高于海澜之家的42%和美邦服饰的44%。

除了这点，南极人更是在《跨界喜剧王》《我就是演员》《蒙面唱将猜猜猜》等节目霸屏。这也是公司产品能被街头大妈、甚至农村大姐熟知的重要原因。 

三、总结

其实，不论是电商的爆发，还是南极人独特的模式，都是消费升级的产物，人们逐渐摒弃质量差的无牌产品，追求品质好的牌子产品，并且这一趋势才刚刚开始。所以，南极人还大有可为，因为众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在床头穿南极人秋裤。