我国的药企一直都重营销轻研发。

【从销售费用率看】

根据2018年年报数据，拿出销售收入的50%做营销似乎很正常，特别是中药企业，可谓是广告投入大户。

2018年步长制药营业收入136.65亿，销售费用80.36亿，研发费用4.80亿，两者的反差也太大了。营销对中药企业来说竟然这么重要？研发对中药企业来说竟然这么不重要？

【从研发投入比看】

下面是按2018年的研发投入比对各药企进行排名。

恒瑞的研发投入比不是最高的，但是它2018的研发投入有26.70亿元，比其他企业研发投入的和还要多。虽然贝达医药的研发投入比为24.81%，但是它的收入规模太小了，研发费用只有3.04亿元。

【从研发投入的金额看】

2018年研发投入金额过10亿的只有4家，恒瑞医药、复星医药、迈瑞医疗和上海医药。但即便是这四家企业，它们的销售费用也远高于研发费用。

白云山用6个亿做研发，51个亿做销售；

上海医药用10亿做研发，110个亿做营销；

恒瑞医药用27个亿做研发，65个亿做营销。

总而言之，除了新和成和药明康德，大多数药企的销售费用都要高于研发费用。都说哪里对你最重要，你就会把钱花在哪里。为什么它们会花那么多的钱去做营销呢？

跟全球的医药龙头对比下，你会知道我们的药企到底有多弱小。

【从全球制药企业的研发投入看】

2018年研发投入超过50亿美元的药企共有9家，其中，罗氏的研发支出为98.03亿美元，强生84.46亿美元，诺华81.54亿美元。我们的恒瑞医药排在第43位，为3.34亿美元。

2018年恒瑞的营业收入约为25亿美元。这份名单中研发投入超过20亿美元的国外药企就有20家。人家药企一年的研发支出，可能比我们的药企一年的收入总额还要多。所以说我们的药企现在真的很弱小。

【从全球制药企业的销售额看】

2018年全球销售额过100亿美元的药企有24家，销售额超过恒瑞医药的药企有46家，也就是说，从全球排名看恒瑞医药排在第47位。

这些规模大的药企多位于美国、西欧和日本，辉瑞、罗氏、诺华、强生、默沙东，它们现在的销售额都是恒瑞医药的十倍多。

既感慨于我国药企的弱小，又觉得这是我国药企的机会，毕竟底子越差，成长空间越大，我们还是要有点革命的英雄的乐观主义精神。当你在井底的时候，无论往哪个方向走，你都是向上的。

我们不要对国内研发投入少的药企心存敌意，嗤之以鼻，它们也很无奈。

通过上面两张表格我们可以得知，越是那些销售额大的制药企业，它们的研发投入越多。研发是件很烧钱的事，你让年收入额不到30亿美元恒瑞、每年拿出20亿美元搞研发，这是不现实的。只有在恒瑞的收入规模做大之后，它才会更多的资本搞研发，越大了才会越强。

这也反映了我国药企当前面临的困境。

越是规模小越没钱搞研发，越是没钱搞研发、你的增长就会困难、你就会越弱小。这就像一个恶性循环，也不知道破局的方法在哪里。如果有条件把企业做大，就不要故步自封放弃成长，因为规模大意味着强大，可以调动更多的资源，抵抗风险的能力强。

最后一个问题：

我国的药企规模小，研发投入也不行，还怎么跟实力强大的国际制药巨头相比？我国的药企还有出路吗？

肯定有出路。

国产替代+研发+重磅药，会给药企提供很大的机会。

2018年修美乐这一种药品一年的销售额就有200亿美元，艾乐妥和来那度胺的销售额都90多亿美元，下面这20种药品一年的销售额比恒瑞一年的销售额还要多。所以，如果我们的药企也能做出这样的重磅药，它们的成长空间还很大。

什么样的药企会诞生上面这样的重磅药吗？

重视研发的企业不一定能做到，但不重视研发的企业一定做不到。

但研发不是三分钟热度。每年/每月的研发投入，乘以时间的函数，最后的结果会让你脱颖而出。这也是巴菲特的“复利”的运用，希望我们的药企能够做大做强，出现在全球制药企业排行榜的榜首。

最后送大家一段话。

坚持3天，别人觉得你有病；

坚持21天 ，别人觉得你很厉害；

坚持101天，别人觉得你是偶像；

坚持365天，别人觉得你是神；

坚持1001天，管什么别人，你就是神。